19 лет мы помогаем белорусам продавать и покупать автомобили. За это время с помощью av.by были проданы сотни тысяч машин. Основываясь на многолетнем опыте работы с объявлениями, мы составили рекомендации о том, как быстро и выгодно продать свой автомобиль.
Тут вы найдёте подробно описанные алгоритмы продажи автомобиля, рекомендации по подготовительному процессу, юридические консультации про грамотное заключение сделки купли-продажи.
Раздел поможет тем, кто впервые решил продать свой автомобиль и не знает, с чего начать. Будет интересен также и тем, кто ранее заключал подобные сделки, но допускал ошибки, терял деньги и нервы.
Подготовка автомобиля к продаже
Автомобиль приобретёт более презентабельный вид, если вы приложите к этому немного усилий, времени и финансов. На привлекательный и подготовленный к продаже автомобиль найдётся больше покупателей, возможно, уменьшатся сроки продажи и возрастёт цена.
Как оценить стоимость авто для продажи
Зачастую при оценке собственного автомобиля у владельца складывается субъективное мнение насчёт стоимости машины, поэтому назначается завышенная цена. Из-за этого автовладельцы долго не могут продать машину.
Как фотографировать автомобиль для объявления
Именно исходя из привлекательности картинки потенциальный покупатель принимает решение: стоит ли уделять внимание объявлению.
Автомобиль стоит ровно столько, сколько за него готовы заплатить. Работает общий принцип спроса и предложения: если на рынке много продавцов, но мало покупателей — цена будет снижаться, и наоборот. Поэтому продать свой автомобиль втридорога получается редко и при большом везении.
Зачастую при оценке собственного автомобиля у владельца складывается субъективное мнение насчёт стоимости машины, поэтому назначается завышенная цена. Из-за этого автовладельцы долго не могут продать машину.
Ориентировочная цена
Реальную стоимость конкретной модели авто вычислить крайне сложно. Она зависит от текущих аналогичных предложений на рынке, условия покупки, выигрышного состояния автомобиля, дополнительных бонусов, симпатии к владельцу и даже настроения покупателя.
Сервис оценки стоимости авто от av.by
Мы анализируем цены во всех активных объявлениях и рассчитываем приблизительную среднюю цену для каждой модели, продаваемой на av.by. Также сервис позволит вам увидеть сколько за последние полгода было опубликовано и снято с продажи объявлений о продаже конкретной модели.
Лучший совет в случае большого предложения — следите за конкурентами на рынке продажи автомобилей. Вместе с вами такую же модель автомобиля могут продавать ещё многие продавцы. Похожие объявления — отправная точка, от которой нужно двигаться при формировании цены.
Исходя из сравнения похожих предложений на рынке, можно регулировать цену в своем объявлении, чтобы сделать его наиболее привлекательным.
Также необходимо наблюдать за конкурентами: анализировать, как они оформляют свои объявления, кто первым продаст свой автомобиль, чем отличалось предложение и какой акцент, возможно, повлиял на быструю продажу.
На av.by можно видеть статистику в объявлениях ваших конкурентов за 30 дней. Это поможет понять, как изменение того или иного параметра влияет на его популярность.
Цена на редкие автомобили
Если перед вами стоит задача продать автомобиль, которых сейчас в продаже всего несколько на всю Беларусь, — определить цену будет достаточно сложно. Прежде всего необходимо понять, в чём ценность такой редкой модели и кого может заинтересовать её покупка. Нужно выяснить, готов ли покупатель переплатить за дизайн, скорость и бренд или эти показатели скорее повод снизить цену.
Помните, что если ваш автомобиль будет рассматриваться покупателем как повседневное средство передвижения, — редкость и аутентичность провоцируют торг и снижение цены. Принцип действует и наоборот. Если у модели есть своя «изюминка», а по городу ездит всего 2-3 похожих авто — покупателя заинтересует уникальность предложения.
Например, Scion XB II в продаже появляется крайне редко
Когда будете определять стоимость редкой модели авто, проанализируйте аналогичные предложения в России, Европе и США. Но не принимайте их стоимость за чистую монету — нужно ещё учесть расходы по доставке и растаможке.
Если у вашего автомобиля существует более распространенный аналог с незначительно изменённым дизайном или техническими характеристиками — стоит изучить и цены аналогов. Хороший пример по сравнению: Fiat Freemont и Dodge Journey.
Оценка ретромобилей и коллекционных моделей
Как и оценка антиквариата, ретромобили — это классика, которая может быть разной. На расчёт стоимости таких авто влияет количество выпущенных моделей, комплектация, год выпуска, состояние авто и еще много факторов.
Соответственно, оценить ретромобиль самостоятельно достаточно сложно, поэтому лучше обратиться к специалистам или сообществу любителей ретромобилей. Там вас проконсультируют по условиям продажи или даже найдут потенциальных покупателей.
Продвижение уникальных объявлений
Чтобы ускорить продажу редких автомобилей, av.by рекомендует продвигать такие обьявления. Так ваш автомобиль увидит большее количество покупателей.
Факторы, которые влияют на стоимость
На конечной стоимости автомобиля могут положительно сказаться дополнительные «фишки». Но есть и факторы, которые снижают заинтересованность покупателя.
Дополнительный набор ключей
Наличие запасного ключа чаще необходимость, чем прихоть. Вряд ли это намного увеличит стоимость, но точно привлечёт внимание тех, для кого дубликаты ключей важны. Некоторые покупатели отказываются даже смотреть машину, если второй комплект ключей отсутствует.
Официальная история обслуживания
Приятным бонусом для покупателя и возможной причиной для увеличения стоимости со стороны продавца будет подтверждение истории обслуживания на СТО со списком заменённых деталей, предоставление заказ-нарядов по оказанию ремонтных услуг.
Факты бережного и добросовестного сервиса и «присмотра» за автомобилем не только создадут хорошее впечатление об автомобиле, но и вызовут доверие к продавцу.
Дополнительный комплект колёс
Хорошее состояние резины станет плюсом при продаже. Зимний комплект может значительно увеличить стоимость, если будет дополнен дисками. Литые диски повысят цену несущественно — полностью вернуть затраты вряд ли удастся. Но такое дополнение к общему дизайну привлечёт к себе внимание.
Тюнинг
Дополнительно установленные спойлеры, оклейка кузова плёнкой, аэрография и прочие элементы выражения вашей индивидуальности могут отпугнуть потенциального покупателя. Любителей экстраординарных решений в дизайне не так много, поэтому продать такое авто быстро не удастся.
Однако любой автомобиль способен найти своего покупателя, если научиться ждать и не скупиться на скидку
Av.by — не просто сайт с объявлениями, это полноценный инструмент для продажи вашего транспорта. В отличие от других ресурсов мы предоставляем вам возможность видеть, что происходит с вашим объявлением и как на его популярность влияют те или иные ваши действия. Для этого мы открыли вам доступ к полной статистике вашего объявления, а также реализовали сервис рекомендаций по его улучшению. Все это сделано для того, чтобы вы как можно быстрее и выгоднее продали свой автомобиль.
Управляйте продажей своего автомобиля
Просмотры вашего объявления с разбивкой по дням
Мы считаем все просмотры вашего объявления и показываем их количество за каждый день в виде графика.
Количество активных закладок на ваше объявление
Теперь вы будете знать, сколько людей добавило ваше объявление в свои закладки.
Количество просмотров номера телефона в вашем объявлении
Мы считаем каждый клик по ссылке «Показать номер телефона» и показываем вам их общее количество.
Просто зайдите на страницу своего объявления на сайте, всю статистику мы показываем прямо там!
Рекомендации по улучшению вашего объявления
На странице своего объявления вы увидите советы о том, как его улучшить. Следование этим простым рекомендациям позволит вам увеличить привлекательность объявления в глазах потенциального покупателя.
Кто такие конкуренты и зачем за ними следить?
На странице каждого вашего объявления, в самом низу, мы показываем вам блок с вашими актуальными конкурентами. Туда попадают все объявления о продаже автомобилей той же марки и модели, что и у вас, и того же года, плюс предложения на год старше и младше. Цена также учитывается, поэтому в число ваших конкурентов не попадет объявление с ценой, более чем на 15% отличающейся от вашей. Также мы даем вам возможность увидеть их статистику просмотров за 30 дней и оценить, как те или иные действия конкурента влияют на популярность его объявления.
Чтобы понять, как это поможет вам продать свой автомобиль, представим, что вы продаете, к примеру, Volkswagen Golf 5 2007 года выпуска. Это популярная модель, и на нашем сайте одновременно продаются десятки таких автомобилей. Но кто-то продаст машину быстро, а кто-то будет продавать ее неделями, а то и месяцами.
Почему так происходит? Безусловно, все зависит от востребованности модели, состояния конкретного автомобиля и его цены. Но ваша машина не хуже других и она определенно стоит своих денег, ведь так? Поэтому мы рекомендуем постоянно следить за своим условным рынком условных Golf 5. Наблюдая за конкурентами, вы легко определите, какие из их объявлений пользуются большей популярностью и почему. Эти данные помогут вам выбрать нужную тактику продажи.
20 советов по созданию объявления о продаже авто
Уже 15 лет мы помогаем продавать ваши автомобили. За это время мы поняли, чем хорошие объявления отличаются от плохих, и составили для вас список рекомендаций о том, как создать максимально эффективное объявление о продаже авто.
Команда av.by создала этот раздел для тех, кто впервые сталкивается с покупкой или продажей автомобилей. Мы знаем, что на первый взгляд эти процессы кажутся достаточно сложными, требуют подготовки и специальных навыков. Это не совсем так.
Любой человек, следуя простым правилам и рекомендациям, сможет самостоятельно выбрать и купить себе автомобиль с минимальными рисками либо быстро и выгодно его продать.
Мы постарались описать все этапы покупки и продажи автомобиля, их порядок, возможные нюансы, а также дать советы и рекомендации по тому, как грамотно оформить сделку и как не попасть в сложную ситуацию.
Продажа автомобиля
Тут вы найдёте подробно описанные алгоритмы продажи автомобиля, рекомендации по подготовительному процессу, юридические консультации про грамотное заключение сделки купли-продажи.
Покупка автомобиля
Мы собрали статьи с базовыми знаниями о процессе покупки автомобиля: на что обращать внимание в объявлениях, какие вопросы задавать продавцу, как осматривать авто и как максимально обезопасить сделку.
Оформление сделки по покупке или продаже авто
Мы поговорили с юристами и подготовили основные алгоритмы оформления сделок по покупке автомобиля, а также собрали бланки всех необходимых документов, которые вы сможете скачать и распечатать
Самостоятельная проверка авто по VIN-номеру
Мы собрали для вас все доступные сервисы с помощью которых вы без труда сможете проверить автомобиль перед покупкой по его VIN коду
Налоги и сборы для владельцев автомобилей
Рассказываем какие налоги и сборы должны платить автовладельцы в Беларуси, о том когда и как это делать, сколько платить и кому платить не надо.
Прохождение техосмотра
Прохождение техосмотра транспортного средства — обязательная процедура для всех автовладельцев, принимающих участие в дорожном движении, закрепленная на законодательном уровне в Беларуси.
Временный ввоз автомобилей в Беларуси и выезд на авто с белорусской регистрацией за границу
Рассказываем о правилах временного ввоза автомобиля в Беларусь, а также о правилах выезда на автомобилях с белорусской регистрацией по основным для белорусов направлениям: Россию, Украину, Польшу и Литву
Получение водительского удостоверения в Беларуси
Все что нужно знать о получении водительского удостоверения. Сдача на права и экзамен в ГАИ, восстановление прав послет утери или лишения и многое другое
Когда пользователи нашего сайта сталкиваются с некорректными или непорядочными объявлениями, им приходится тратить время и напрасные усилия, прежде чем совершить покупку.
Порой ошибка в номере телефона, ложное объявление или намеренно заниженная цена срывают сделку и приносят разочарование.
Чтобы посетители av.by видели только корректные объявления, практически круглосуточно у нас работает техническая поддержка, которая:
Проверка новых объявлений
Каждое новое либо измененное объявление проверяет модератор на соблюдение всех правил публикации.
150 000 объявлений обрабатываем в месяц
В контактах обязательно должен быть указан правильный номер телефона, у объявлений не должно быть дубликатов, текст не должен быть написан заглавными буквами или содержать агрессивные либо нецензурные фразы, рекламные ссылки и предложения услуг.
Отклонение объявлений
Если с объявлением все в порядке — оно остается опубликованным. Если объявление не соответствует правилам подачи — его отклоняют с указанием конкретной причины и просят внести изменения.
Самые частые причины для отклонения:
Удаление объявлений
Если объявление невозможно исправить, то модераторы его удаляют, а в крайних случаях могут блокировать аккаунты злостных нарушителей наших правил.
Самые частые причины для удаления:
Обработка жалоб пользователей
Пользователь av.by может пожаловаться на любое объявление, указав причину жалобы и снабдив её комментарием, если необходимо.
1100 жалоб обрабатываем в месяц
Жалобы оставляют неравнодушные пользователи, которые столкнулись с нарушением. Чаще всего это неверный номер телефона, неверный год выпуска, недоступность на протяжении долгого времени номера телефона и т.д.
Жалобы на обычные объявления
Мы рассматриваем абсолютно все входящие жалобы. Если нарушение, описанное в жалобе, действительно существует, модератор вправе вынести предупреждение, отклонить или отредактировать объявление, в некоторых случаях объявление может быть удалено.
Однако, мы не вступаем во взаимоотношения продавца и покупателя. Если, например, покупатель жалуется что проехал 300 километров, чтобы посмотреть машину, а она оказалась в плохом состоянии и не соответствует представленному на сайте описанию — мы не станем вмешиваться, поскольку не обладаем всей информацией и ресурсами, чтобы оценить реальное состояние автомобиля.
Анна Руководитель отдела технической поддержки
Жалобы на объявления автохаусов и автосалонов
Иногда мы получаем жалобы на автохаусы об отсутствии выставленного на av.by авто или о недостоверности внесенного VIN-номера. Чтобы такие ситуации случались реже, у нас существует выездная проверка.
Выездная проверка авто в салонах
Некоторые компании намеренно размещают объявления несуществующих авто под заказ и умышленно указывают неверные VIN-номера — на av.by это недопустимо. Поэтому, чтобы исключить подобные ситуации, наш сотрудник выезжает в автохаус или автосалон, на который поступила жалоба и проверяет наличие автомобиля и достоверность VIN-номера.
Если жалоба подтверждается, автохаус получает предупреждение. При повторном нарушении мы блокируем аккаунт и расторгаем договор, поскольку продажа авто под заказ и указание ложного VIN-номера на av.by недопустимы.
200 машин мы проверяем ежемесячно
Когда на автохаусы и салоны никто не жалуется, сотрудник выездной проверки посещает случайным образом выбранные салоны и проверяет наличие машин, выставленных на продажу на av.by.
Так мы максимально контролируем актуальность и подлинность наших объявлений. Ведь продавцы теперь больше замотивированы быть максимально честными и своевременно актуализировать свои объявления.
Кто все это делает
Техническая поддержка — команда из 9 внимательных и ответственных человек, которые практически круглосуточно борются за безопасность и комфортную работу пользователей.
Самостоятельная проверка авто по VIN-номеру
Налоги и сборы для владельцев автомобилей
Прохождение техосмотра
Временный ввоз автомобилей в Беларуси и выезд на авто с белорусской регистрацией за границу
Получение водительского удостоверения в Беларуси
Анна