Авто бизнесменов просьба не беспокоить
Какие фразы нельзя говорить при продаже авто
Содержание
Быстрая реализация автомобиля зависит от грамотно составленного объявления и дальнейшего общения с потенциальным покупателем. В этом материале расскажем, какие семь фраз не стоит говорить при продаже авто потому, что вам не поверят.
Не бита, не крашена
Некрашеные авто, как показывает моя практика, редко встречаются на вторичке. Большинство водителей хоть раз подкрашивали бампер или капот от сколов.
Если вы тоже красили кузов, а в объявлении указываете, что машина «не бита/не крашена», рискуете потерять доверие покупателя, если тот обнаружит окрасы при осмотре или проверке автомобиля.
Вот пример — KIA Sportage 2013 года:
Проверка через avtocod.ru показала ДТП и расчет ремонтных работ:
Схема повреждений показывает, куда пришелся удар:
А расчет ремонтов — какие детали красились:
Плюс покупатель увидит другие проблемы авто. В случае с KIA Sportage это скрученный пробег.
Если машина ни разу не билась и имеет родной окрас, расскажите об этом покупателю и соглашайтесь на любые проверки.
Перекупам/автосалонам не беспокоить
Сама фраза подразумевает, что перекупы или сотрудники автосалонов достают вас звонками и пытаются взять машину дешевле. Но если вы напишете так в объявлении, покупатель подумает, что вы или неоднократно продавали авто, или никак не можете от него избавиться. Те, кто захочет скинуть цену, итак вам наберут, а честных покупателей вы оттолкнете этой фразой.
Бабушка по выходным в церковь ездила
Любая подобная фраза поставит под сомнение честность продавца, особенно если вы сбываете автомобиль не для стариков. Ее скрытый подтекст — маленький пробег у машины. Но если покупатель пробьет автомобиль и узнает истинный пробег, придется изворачиваться или делать скидку.
Владел пять лет и ничего не делал
Под этой фразой подразумевается, что автомобиль настолько надежен и хорош, что за пятилетку ни разу не сломался и не нуждался в починке. Но умный покупатель поймет, что обслуживание ляжет именно на него. Нужна ли ему эта проблема?
Лучше написать: «Делал все ТО своевременно», если оно действительно так.
Третья в семье
Написав такую фразу, вы имеете в виду, что машина используется редко и имеет идеальное состояние. Понятно, что покупатели, приезжающие смотреть «третью в семье», рассчитывают увидеть конфетку и готовы даже переплатить за нее.
Если автомобиль на самом деле третий, но его состояние далеко от идеала, не пишите эту фразу в объявлении. Иначе столкнетесь с недовольством потенциальных покупателей. Хочется ли вам краснеть перед ними?
Сел — поехал
Излюбленная фраза перекупов, которые хотят сказать, что машина имеет идеальное техническое состояние. При этом нечестные продавцы заведомо знают глобальные проблемы авто, но, чтобы «скинуть» его побыстрей, всячески скрывают неполадки. Например, при масложоре используют присадку, которая забивает стенки цилиндров.
На деле фраза настораживает покупателей: придется ехать в автосервис и тщательно диагностировать авто.
В машине не ели, не пили, не курили
Всем понятно, что в машине вы не могли не есть и не пить, — в этом ничего нет криминального. Но если вы напишете, что не курили в салоне, а он насквозь пропах табаком, покупатель усомнится в вашей честности и уедет восвояси. Вам же придется ждать следующего претендента на ваше авто.
Завершая материал, хочу посоветовать быть максимально искренним при продаже автомобиля. Если у машины есть какие-то косяки, честно в них признайтесь или устраните перед тем, как выложить объявление.
В противном случае придется постоянно выкручиваться и долго ждать своего покупателя.
Автор: Евгений Габулян
Какие фразы, которые не ускоряют, а замедляют процесс продажи автомобиля, вы знаете? Поделитесь ими в комментариях.
Перекупам не звонить. Объявления. Наглядный пример.
Все сталкивались в объявлениях, ПЕРЕКУПАМ НЕ БЕСПОКОИТЬ? Что за этим стоит, рассмотрим дальше. Вот наглядный пример, взятый с объявления. И как я смотрю такие авто?
Состояние хорошее, была бита в правую сторону, серьёзные вложения не требуются, необходимо заменить компенсаторы, Перекупам просьба не обращаться! цена 160 000 руб, 2008 гв.
Ну в первую очередь, нужно прикинуть Реальную цену автомобиля, и именно про авто в косяках, там есть пример. А теперь скажу взгляд со своей стороны.
Посчитаем? Окрас 20 000 — 25 000 рублей, при этом надо смотреть, как бита, красить внутрянку или нет, зазоры, переделывать кузовные или нет, и еще куча вопросов? Но, можно на всё забить, и просто окрасить 3 элемента и все. Заявлен пробег 140 000 км… Выражу свое мнение — Я лично, не видел ни одной Приоры с реальным пробегом 140 000 км, на которой умирал мотор, кроме тех, на которой рвался ремень ГРМ, естественно, если хозяин нормальный. Допустим, ремонт ДВС 10 000 15 000 руб, да заодно и ГРМ, заодно и ролики, и тд) всё равно ведь разбирать, проще до кучи заменить и быть уверенным, что не порвется. Диагностика ДВС и тд. 1000 руб. Ходовка вряд ли идеал, надо по мелочи делать… после полной диагностики будет видно…
Что вижу именно ЯЯЯ, это лично моё субъективное мнение, и Вы можете думать по другому, выводы сделаны просто по фото, машину я не смотрел и не собираюсь.
На машине нет кузова, так как опыт просмотра таких авто, показывает, что делают, как можно дешевле, и собирают так, лишь бы собрать, возможно просто железки накинули, и кузовные толком не делали. При чем, переделывать приходится часто, после покупки таких авто… Мотора на этой машие, для меня нет.. Так как требуется вмешательство в ДВС, при чем, со слов владельца. а чтобы понять больше, нужно сделать ДИАГНОСТИКУ, возможно даже не просто, чтобы моторист слушал через фонендоскоп, а снял клапанную крышку и смотрел наверняка. Кота в мешке покупать смысла нет… а все пишут самую мелочь, тут вон компенсаторы написали, на Калинах и Четырках мне говорили, — просто клапана нужно отрегулировать.. Сказки многие продаваны любят рассказывать. А диагностика, тоже стоит денег, и после неё Вы уже, можете передумать покупать авто, при этом своих денег не вернете, так как за диагностику платит покупатель… Еще левая фара потеет.. Кстати думаете фары стоят дорогие и оригинальные? Думаю вряд ли… И какая её реальная цена? Думаю в остальном кузов не в идеале и есть, что красить, при этом не факт, что она не полняком облита, ходовка тоже не идеал наверняка, мотор нужно ремонтировать, пробега много, какой салон на ней не известно, может умотанный… И что мы имеем? Без диагностик и тд, я бы её купил тысяч за 70-90, и то, я смотрю не со стороны перекупа, а для себя. А по факту проведенных работ будет, покрашена вся морда вместе с телевизором, сделан мотор не известно кем и как, и её реальная цена на продажу упала. Идеальный вариант стоит 200 000 руб, после таких ремонтов и тд, 150 000 руб должна стоить собранная, и покрашеная и с рабочим мотором!
Теперь о главном. Перекупам не беспокоить. Вы реально думаете, что с такой ценой его будут беспокоить перекупы? Возможно позвонят и просто скажут 60 000 руб, отдашь? или просто поржать звонят. Ведь машина требует минимум 50 000 рублей… а хорошая Приора 2007 гв, стОит 170 000 руб. при чем целая, а за эту за разбитую просят 160 000 руб. Как он хочет её продать? КОМУ? Как я писал ранее, такую машину купят либо спекулянты, либо те, которые не мамонт и не вымрут… По разбитым авто, спекулянты часто звонят)) но за такую цену, никто не будет её забирать, вот ему и предлагают реальные суммы, а ему это надоело, при чем не только перекупы предлагают…
ОООчень часто люди, ставят космическую цену, и пишут перекупам не беспокоить… Ну стоит Мазда 3 на автомате 2008 гв за 500 000 рублей. и пусть стоит дальше)) Ни один перекуп, звонить даже не будет, ведь новая будка стоит 2010 гв так) Зачем люди вообще это пишут? Типа перекупы надоели, звонят и звонят, ведь тачка такая афигенная, но стоит годами и не продается)? А люди, уже не ведутся на такие лозунги в объявлении)) при этом, если перекуп захочет позвонить, он позвонит, и пофиг, что написано в объяве)) Да и у нас в Челябе, не так уж часто перекупы звонят! Только, когда цена низкая, только тогда, начинают звонить перекупы, и ни как иначе!
Будьте внимательны! Покупайте только хорошие авто! Не верьте словам!
Почему продавцы машин пишут в объявлении: «Перекупщикам не беспокоить»?
Если зайти на любой сайт, где размещают сообщения о продаже автомобилей, то можно будет без труда найти множество объявлений с указанием, чтобы их не беспокоили звонками перекупщики. Почему многие продавцы так не хотят общаться с перекупами?
Купи-продай
Всё дело в том, что перекупщики автомобилей зарабатывают только при условии, что смогут максимально дёшево купить машину и потом продать её по рыночной цене или даже дороже. Естественно, они не платят налоги со своего нелегального дохода, да и машины, которые они продают, как правило, имеют сомнительное прошлое. Поэтому среди автолюбителей этих людей презрительно называют перекупами, что стало синонимом мошенника и жулика.
Спокойная продажа
Многие продающие свои автомобили сталкиваются с тем, что им звонят перекупщики и, даже не видя машины, начинают торговаться. Также перекупы маскируются под обычных покупателей и при осмотре машины начинают торговаться, стараясь максимально сбросить цену. Это сильно надоедает и тогда в объявлении пишут «перекупщикам не беспокоить». Конечно, это не очень помогает, особенно если автолюбитель подаёт популярную на рынке модель.
Кроме того, водители отмечают, что общение с перекупщиком, мягко говоря, не доставляет удовольствия. Обычно это выглядит так. Человек с грустным лицом ходит вокруг машины, тыкая в её кузов толщиномером, а потом говорит: автомобиль очень проблемный. Скорее всего, битый, да и пробег явно скручен, так как внешний вид не соответствует состоянию. Но, несмотря на это, он готов авто купить, но со скидкой.
Если человек не первый владелец своей машины или плохо знает её состояние, то вполне может поверить в этот цирк и согласиться продать дешевле, решив, что больше за неё просто не дадут. Поэтому, если хотите, чтобы на российском авторынке было меньше обмана, то никогда не продавайте машину перекупщикам.
Не звонить и не беспокоить: почему и за что продавцы не любят «перекупов»
Денис: «Мне попросту неинтересны предложения от «перекупов». Кого может заинтересовать цена ниже рыночной? Равно как не вижу никакого смысла в постановке автомобиля на комиссию. Потому и написал просьбу не беспокоить. Но помогает не сильно».
Кирилл: «Перекупы» народ такой… тяжелый. Тяжело с ними общаться. Фраза в объявлении не помогает избавиться от нежелательных звонков. Все равно звонят, присылают СМС. Причем звонят очень хитро: сначала все расспросят, а потом уже скажут, что беспокоят от автосалона. Людям, которые зарабатывают на этом деньги, вообще не важно, что говорить».
Сергей: «Ничем эта фраза не помогает. Именно «перекупы» и начали звонить первыми. Причем очень нагло: с ходу пытаются сбросить цену на пару тысяч, с условием покупки или завтра, или вообще прямо сейчас. Я с такими стараюсь даже не общаться».
Владислав: «Фраза «перекупам»не беспокоить» не помогает. Все равно звонят и предлагают сильно заниженную цену, за которую просто нет смысла продавать автомобиль. Каких-то допросов не устраивают, лишь общие краткие вопросы «едет или не едет?». Я продавал уже несколько автомобилей, и, что примечательно, первые звонки раздаются уже буквально спустя пару минут. Только лишняя трата времени и ненужное беспокойство. А вот автохаусы и комиссионки не звонят, разве что присылают СМС с предложениями вроде срочного выкупа авто или кредитами».
Излагать в письменном виде каждый разговор мы не будем. Все опрошенные продавцы, независимо друг от друга, пришли к одинаковым выводам: никакие просьбы о бесполезности звонков «перекупов» не помогают. Так или иначе, но на них приходится тратить время, причем тратить впустую: предлагаемые цены никак не соответствуют желаемой. Что еще примечательно, ни один из опрошенных не смог (или не захотел) поделиться печальным опытом сотрудничества с «перекупами».
А что думаете вы? Предлагаем ответить на вопрос.
Перекупщикам не беспокоить
Водитель – самый опасный узел машины
Вы не хотите продавать свой автомобиль перекупщикам, автосалонам (это одно и то же) и пишете в своем объявлении, чаще всего, в конце: «Перекупщикам просьба не беспокоить». Написали, отлично! А теперь ответьте, как вы во входящем звонке определите, что вам звонит перекупщик? У него что, вместо номера на вашем телефоне высвечивается на экране ПЕРЕКУПЩИК? Или он после «Здравствуйте» представится: «Говорит перекупщик автомобилей Иванов с автосалона «Перепродай дороже»?
Практически в 80% случаев вы никогда не догадаетесь, кто вам звонит. Люди все разные и в зависимости от своего воспитания, статуса, отношения к другим разговаривать будут по-разному. Более того, уже сейчас большинство перекупов умеют вежливо торговаться при покупке автомобилей, умеют вызывать доверие. На рынке подержанных автомобилей все меньше барыг, которые ведут себя, как бандиты. Такие экземпляры уходят в прошлое, потому что приходится перестраиваться, если хочешь заработать денег.
Перекупщикам не беспокоить
Некоторые пишут еще чуднее: «Перекупщикам не славянской внешности просьба не беспокоить». Типа, только в хорошие руки и только славянам. Наивные. Вы своей фразой «Перекупщикам не славянской внешности просьба не беспокоить» показываете свое пренебрежительное отношение к людям по их внешности. Это все бесполезно.
Если ваш автомобиль ликвидный и с нормальной ценой, то вам, в любом случае, будут звонить с автосалонов, перекупщики, слать СМС. Это — их работа, это — их хлеб, и фразой «Перекупщикам просьба не беспокоить» никого не остановишь. Вам не нравятся не славяне, значит, вам будут звонить русские, которые работают в паре с не славянами)).
Вам будут звонить молодые девушки, которые работают на телефоне в автосалоне, и которые прозванивают всех подряд и говорят, что они ищут автомобиль для себя. И этот австосалон очень может быть принадлежит не славянам.
Вам скажут, что да, перекупщики — это зло, а не славяне — обманщики, и мы вам предлагаем поставить свой авто в наш самый лучший (перекупский) автосалон. И говорить они это будут, потому что у них написаны скрипты о том, что и какие фразы произносить при переговорах с продавцами авто.
Бизнес и национальности
Это — бизнес, и в нем нет национальностей, славян или не славян, всем по барабану, кто и откуда, с Камчатки или с Чечни, главное — прибыль. Более того, когда вы пишите ваши фразы в объявлениях «Перекупщикам просьба не беспокоить», вы тем самым подталкиваете перекупщиков вас обманывать с самого начала. Неужели кто-то на самом деле думает, что фразой «Перекупщикам просьба не беспокоить» он кого-то на самом деле напугает?
Все торгуются
Поехали дальше. Некоторые говорят: «Я не хочу тратить свое время на пустые разговоры, показывая авто, мне не нравится, что мою цену занижают, что мало денег дают за мой старый автомобиль». Это, конечно, хорошее желание. Но все хотят купить, как можно дешевле, и все торгуются. Вы так же торгуетесь и хотите купить дешевле, а потом продать дороже свой уже подержанный авто, который начал сыпаться. Это нормальное желание любого человека.
Из своего опыта могу сказать, что некоторые не перекупщики, начитавшись умных книжек, в которых говорится, что давайте половину цены, так и делают, звонят, предлагая совсем уже смешные суммы. И опять вы не узнаете, кто перед вами перекупщик или человек, который ищет авто для себя. На нем не написано, поэтому время свое все равно придется потерять на просмотры и разговоры по телефону. У перекупщиков нет спецодежды с надписью на кепке или куртке ПЕРЕКУПЩИК.
Почему продавцы пишут «Перекупщикам просьба не беспокоить»?
Многие пишут фразу «Перекупщикам просьба не беспокоить» потому, что они думают, тем самым вызывают доверие у потенциальных покупателей. Типа, вот они такие плохие, а я не такой, я — хороший. Когда я со своими друзьями проводил опрос: что вы думаете о продавцах, которые в объявлении пишут фразу «Перекупщикам просьба не беспокоить»?
Почти 35% написали, что это пишут сами перекупы, чтобы их не доставали свои же перекупы. 50% написали, что это пишут люди, которые продают битые или неисправные автомобили. Они ищут лохов, не разбирающихся в авто, чтобы «впарить» им «дрова» вместо авто.
Потому что перекупщики разбираются в авто и сразу же найдут дефекты, а так, может, лошок ничего не увидит. Остальные 15% написали, что это пишут глупые люди, которые у кого-то скопировали и написали просто так, типа, модно. Вы сами, что подумаете, когда увидите такую фразу: «Перекупщикам просьба не беспокоить»? Скорее всего, вы подумаете, что кто-то ищет лоха, чтобы «впарить» хлам или продает неадекватный человек, с которым сложно или совсем не договоришься по цене…
Кстати, многие вначале дают объявление с фразой «Перекупщикам просьба не беспокоить», но потом, не имея звонков и покупателей, убирают эти слова. Потому, что основная цель объявления — привлечь покупателей и продать машину, а не кого-то напугать. А если авто не продается полгода, и деньги очень нужны, то продашь ее хоть черту, только бы деньги дал.
Это только, когда начинаешь продавать свой ушатанный авто, думаешь, что он — самый лучший! Что за ним выстроится очередь страждующих, готовых ремонтировать ваш хлам. Ага! Вы-то зачем продаете свою машину, если с ней все окей?
Как теперь быть?
Рынок сейчас переполнен, прошли те времена дефицита, когда за Форд Фокусом стояли очереди, и двухгодовалые продавались по цене нового в автосалоне. Теперь тот же Фокус вообще никому не нужен, и люди готовы его отдать за любые деньги, но никто не покупает. Так, с этим разобрались.
Если не хотите, чтобы вам звонили перекупы, продавайте не ликвидный, редкий авто и поставьте на него максимальную цену.
Уверяю вас, что вам никто не позвонит, правда, никто и не купит ваш автомобиль, но зато вы сможете отомстить всем перекупщикам страны. Как вам такой вариант? Не подходит? Ну, тогда вместо фразы «Перекупщикам просьба не беспокоить» напишите, что торг на месте, у капота, торгуюсь только у авто или торга нет.
И хотя это не особо поможет, потому что торгуются все, вы не будете выглядеть глупо в своих объявлениях. Так что думайте сами, писать эти фразы или не писать.
Может, лучше написать, какую выгоду получит ваш потенциальный покупатель, купив у вас авто?
Как же быть без перекупщиков?
И пусть многие считают перекупщиков вселенским злом, вы на минуту представьте, что исчезли все перекупы, все автосалоны, скупающие подержанные авто… И что? Вы даете объявление на свою машину и очень долго ждете своего покупателя. Почему долго? Обычный перекуп выкупает от 3 машин. Автосалон — уже перекуп в масштабе — покупает или ставит на комиссию от 100 машин. Но учтите, что машины выкупаются быстро.
А потом все эти машины медленно, постепенно распродаются. Бывает, что и по году висят автомобили. Потому что рынок переполнен и не может найти моментально одновременно покупателей на все подержанные машины.
И вместо площадок автосалонов и базаров перекупов, на которых пылятся миллионы бэушных авто (которые уже выкуплены) все эти машины будут висеть у граждан, которые хотят продать свой авто и ждут своего добропорядочного покупателя. И когда вы захотите срочно продать свой авто, то просто не сможете этого сделать, а поставите его под своим окном и пойдете в банк брать очередной кредит.
И я тут ничего не придумываю, потому что это — рынок и его законы. Есть спрос, значит, будет и предложение. Если бы перекупы были не нужны, то их просто бы не существовало, как не существовало бы ломбардов и различных «Быстроденег». Для тех, кто хочет стать перекупом, есть интересная книга.
На сегодня все и пишите в своих объявлениях что-то полезное для покупателей и ставьте ценник, учитывающий возможность торга. Не играйте с рынком, ставьте реальную цену согласно ее году, состоянию, комплектации и у вас ее обязательно купят.