Баннеры автосалонов авто с пробегом
Как рекламировать салон автомобилей с пробегом
Оговоримся, нет единого верного решения — все деньги в контекст, таргет и (или) офлайн мероприятия. Но существует методика по выбору площадок и распределению ресурсов.
Речь пойдет только о рекламе основного вида услуг — продажи автомобилей с пробегом или комиссионной продажи. Все попутное — шиномонтаж, аксессуары, услуги по фотосъемке (красивый репортаж для продажи может стать отличным «допом») обсудим в другой раз.
Где-то можно упомянуть самый вкусный кофе в салоне, бесплатный подбор ТС или профессиональную оценку. Но только вскользь. Основное — продажа авто.
На что тратить?
Сергей Родин не любит статусов и званий. Представим так: неплохой маркетолог.
Сергей Родин (metodrodina.ru) рекомендует делить бюджет на три части:
Как распределить?
От 70 до 80% рекламного бюджета нужно вложить в эффективные каналы рекламы. Где-то — «телек», где-то известные всем доски объявлений, а где-то пара блогеров, специализирующихся на обзорах авто и рынка. Иногда стоимость размещения у блогеров или рекламная интеграция может стоить вполне адекватных денег.
Для более эффективной рекламы «не храните яйца в одной корзине». Распределяйте и контролируйте.
Для определения эффективности, пусть пока и потенциальной, запросите у исполнителя доступ к статистике, посмотрите, на каком месте издание находится в рейтинге цитируемости, а у блогеров важна географическая составляющая. Большое количество подписчиков, просмотров и комментариев под роликами, это здорово. Но основная аудитория может находиться в Казахстане, а ваш бизнес в Воронеже.
Далее. Ваш клиент — это та же самая аудитория, что и аудитория рекламной площадки. Учтите стоимость лидов, выбрав наиболее эффективный канал с позиции «цена/качество». Зачастую городские паблики ВК имеют огромную аудиторию, но все это — молодежь до 21 года…
Берите стоимость размещения и объем аудитории. Сравнивайте охват/себестоимость просмотра и сравниваете с данными других площадок, «накладывайте» на статистику посещений.
Как считать охват на рекламных площадках
Фича: после публикации статьи или новостей в СМИ проверьте, насколько широко разошелся повод по сети и другим изданиям. Цитируемость издания — один из важных критериев (платишь одному, а пишут несколько). Для отбора по этому критерию пользуйтесь Медиалогией.
В разных регионах в почете разные каналы рекламы и ретрансляции. Где-то это сетевые издания, а где-то старая и добрая «бумага».
Итог: чем больше лидов по меньшей стоимости приходит к вам — тем живей и эффективней канал. Чем меньше, то… вы поняли.
Отслеживайте ситуацию, корректируйте планы, меняйте каналы местами. Если где-то случился провал, то обязательно уточните, по какой причине. Вполне могло случиться так, что сайт, с которого к вам приходило много клиентов, вдруг не дал привычного потока. А они, всего лишь, переезжали на новый сервер. Ситуация разовая. Нужно понять это.
Когда рекламировать?
Настраивайте размещение рекламы под те дни, когда у населения больше всего денег — дни и недели выдачи зарплаты и аванса. Это самое простое. Не забывайте и про сезонность. Относится это к офлайн каналам и печатным СМИ. Реклама в интернет должна быть всегда.
Контроль
Контролируйте все размещения и эксперименты. Эксель вам в помощь. Контроль нужен для того, чтобы понять, как вы так облажались. Или почему вы — молодец. Это скучно. И большинство к этому не прибегают. Но без контроля нет понимания и успеха.
Эксперименты
Это может быть все что угодно! Поездка на выкупленных авто по улицам города 8 марта. Подвозим женщин, дарим цветы, берем интервью. Ради этого можно запартнериться с местным СМИ, чтоб было куда этот креатив транслировать. Да и бюджет можно располовинить.
Устройте автопробег по родному краю на машинах с пробегом свыше 100 000 км. Киньте призыв: «Хватит покупать новые машины! И подержанные едут отлично!»
Автопробег подходит для федеральных (сетевых) автоброкеров и кампаний.
Покатайте на своих брендированных авто свадьбу — вот уж где аудитория, которая запомнит вашу компанию. А молодым сделайте скидку на первый авто, некий ответ государственным программам, в которые мало кто верит. Да и вообще, сделайте скидку всем молодоженам в мае (шутка). Или подарите им при покупке первого авто фотосессию.
От себя лично (опираясь на опыт реализации специальных проектов) скажу, что такие мероприятия еще как работают!
Экспертное мнение
На основе цифр продаж вы можете формировать собственные рейтинги популярности определенных марок и моделей в своем регионе, подкрепляя парой цитат от директора по продажам или генерального. Прогнозы, оценки событий на рынке — тоже хорошие поводы для рекламы. Отправляйте такой «экспертный пакет» в партнерские СМИ и делайте рассылку по собственной базе.
Что касается публикации в партнерских СМИ, то еще на стадии подписания договора о размещении объявлений, выбейте бонус на публикацию двух новостных или статейных публикаций в месяц.
Лучшие автосалоны Москвы по продаже б/у автомобилей — авто с пробегом
В основу данного рейтинга лучших автосалонов Москвы, специализирующихся на продаже б/у автомобилей с пробегом, легли отзывы покупателей, которые были получены в результате проведенных соцопросов. Все люди, оставившие отзывы, обзавелись определенным опытом и личными впечатлениями, так как в недавнее время приобретали в столице подержанную машину. В результате дилеры и салоны, получившие в свой адрес большее количество положительных отзывов и вошли в данный ТОП.
И все же, если вы решили приобрести автомобиль с пробегом, то не опирайтесь исключительно на этот ТОП. «Пройдитесь» по просторам Интернета, ознакомьтесь с дополнительной информацией, лично посетите автосалон, проштудируйте условия компании, а уже потом принимайте окончательное решение.
Где лучше покупать подержанный автомобиль, в автосалоне или у частников? Советы экспертов:
Рейтинг лучших автосалонов Москвы 2020 года
Еще раз подчеркнем, не стоит слепо доверять нашему рейтингу, потому что даже автодилеры, имеющие безупречную репутацию, нередко допускают в своей работе ошибки и огрехи. Поэтому даже если автосалон является официальным дилером крупного производителя, не стоит слепо верить его сотрудникам. Лучше проверить и перепроверить приглянувшуюся модель. И это не какая-то блажь, а обязанность каждого клиента. Так как от этого напрямую зависит, принесет ли радость подержанный автомобиль или разочарование.
Ни для кого не секрет, что объем перепродаваемых автомобилей на вторичном рынке в России неизменно растет от года к году. Главное преимущество б/у автомобиля по отношению к новой модели — конечно же, более низкая цена, даже с относительно небольшим пробегом. При этом, как правило, состояние подержанной машины такое же как у новой.
РОЛЬФ-Премиум
Открывает рейтинг лучших автосалонов Москвы РОЛЬФ-Премиум, который является проверенным официальным дилером немецкой компании BMW. В данном центре можно приобрести как новую машину, так и подержанную. Причем б/у автомобилей выбор действительно огромный. Вас встретят вежливые улыбчивые консультанты, предложат кофе или чай. Прямо на месте сотрудники могут подобрать выгодный кредит, оформить страховку, кроме того, здесь же располагается автосервис.
Помимо всего вышеперечисленного, многими авторитетными изданиями РОЛЬФ признан лучшим дилером, продающим подержанные авто на самых выгодных условиях, а также их обслуживанию. В данном салоне представлены только экземпляры после предварительной проверки и юридической экспертизы.
Алан-авто
Основной маркой автомобилей, которую предлагает Алан-авто, является LIFAN. Дилер на протяжении своего существования пользуется у клиентов хорошей репутацией и доверием. В перечне оказываемых услуг значатся: продажа новых и б/у автомобилей, сервисное обслуживание, ремонт, тюнинг и монтаж оборудования.
Кроме того, при необходимости вам могут оформить автомобиль в лизинг или кредит. Также специалисты автосервиса, расположенного здесь же, могут провести плановое техническое обслуживание или ремонт по гарантийному обслуживанию.
Major Expert
Абсолютно все сотрудники салонов этого бренда, расположенных в столице, характеризуются клиентами как честные, добросовестные и вежливые. На реализации у дилера постоянно находятся модели более чем от 40 разных производителей, основная часть из которых «вторичка».
Помимо Москвы, а здесь их около 15, под этим брендом работает целая сеть салонов по всей России. Но несмотря на положительные отзывы о бренде в целом, все же покупатели выделяют один автосалон, который находится на Новой Риге.
Сток Авто
Сток Авто — один из крупнейших столичных автосалонов, предлагающий своим клиентам обширный перечень легковых машин и мелкого коммерческого транспорта. Главный плюс этого дилера — безусловно, возможность оформления кредита на приглянувшийся подержанный экземпляр, причем, как говорится, здесь же, не отходя от кассы.
Перед продажей каждая техника подвергается тщательной комплексной диагностике и обязательной юридической проверке. Кроме того, компания осуществляет предпродажную подготовку на самом высоком уровне, а не как мелкие копании, просто помыв машину снаружи и внутри. Именно поэтому все представленные экземпляры продаются с гарантийным сроком. К слову, срок гарантии зависит от возраста машины.
Авилон
Volkswagen Авилон по праву считается крупнейшим игроком в Москве и в России, в частности. Салоны предлагают к покупке как новые, так и авто с пробегом от 28 разных компаний. Стоит отметить, что тут вы можете приобрести не только бюджетные, но и премиальные модели, например, Феррари и Бентли.
Авилон за время своего существования получил большое количество наград, в том числе признание клиентов. Но главный плюс этого автосалона — подробная и достоверная информация об машинах, предлагаемых покупателям, которая размещается в свободном доступе на сайте компании.
Nissan АвтоСпецЦентр
Nissan АвтоСпецЦентр — один из крупнейших московских игроков, который на протяжении последних лет занимает лидирующие места по качеству оказываемых услуг, а также по объему проданных автомобилей с пробегом. Кроме того, о том, что этот автосалон достоин вашего внимания, говорит и то, что он является официальным представителем японского производителя Ниссан.
Автосалон находится во Внуково, а его общая площадь составляет порядка 600 квадратов. На его территории находится шоу-рум, склад и даже автосервис, в котором при необходимости вы можете пройти плановое ТО или починить авто. А клиенты могут посетить специально предусмотренную зону, которую отличает образцовое сервисное обслуживание.
Открывает ТОП-3 лучших автосалонов Москвы по продаже подержанных автомобилей концерн СИМ, который является официальным дилером корейского производителя KIA. В перечень оказываемых услуг этой организации входит продажа новых и б/у машин, а также их сервисное обслуживание.
Если быть точнее, то в шоу-румах СИМ представлен широкий ассортимент легковых автомобилей, среди которых большая часть как раз с пробегом. Главные преимущества автосалона СИМ: тщательный контроль предлагаемых моделей, вежливое и обходительное отношение к потенциальному покупателю, а также высокая скорость оказываемых услуг.
BMW БорисХоф
BMW БорисХоф неслучайно попал в число лучших автосалонов Москвы, специализирующихся на продаже подержанных автомобилей. Во-первых, он официальный дилер премиальной баварской компании БМВ, и по итогу прошлого года был признан лучшим в сфере предоставляемых им услуг. Во-вторых, этот дилер — официальный представитель холдинга Inchcape, который, кстати говоря, является самым крупным продавцом транспортных средств в мире.
Деятельность салона обширная, например, продажа и покупка легковых машин (но только бренда BMW), проведение планового ТО, сервисное техническое обслуживание, страхование, кредитование и так далее. И что главное, большинство из предоставляемых услуг направлены как раз на клиентов, которые хотят приобрести именно б/у автомобиль.
Кроме того, как заявляют представители компании, они никогда не торгуют неликвидными и автомобилями с сомнительной историей. А все благодаря тому, что каждый экземпляр подвергается тщательной комплексной диагностике, проверке юридической «чистоты» и предпродажной подготовке.
Рольф Jaguar Land Rover
Проанализировав отзывы клиентов, а также посетив этот салон, большинство экспертов сошлись во мнении, что Рольф Jaguar Land Rover — лучший автосалон Москвы, предлагающий как новые, так и машины с пробегом. Помимо всегда вежливого и улыбчивого персонала, экспертов впечатлил огромной площади шоу-рум, в котором выставлена вся новая модельная линейка, а рядом с центром на специально оборудованной открытой площадке находятся б/у модели. Также для подержанных автомобилей отведен еще и закрытый павильон.
При необходимости сотрудники центра всегда готовы продать вам подержанную машину по одной из специальных программ, например, кредит либо лизинг. Кроме всего прочего, этот автосалон один из немногих, кто предлагает б/у автомобили с гарантией. К слову, гарантийный срок составляет один год. Благодаря гарантии вы защитите потраченные средства, если вдруг в негодность придет какой-то из основных узлов или агрегатов.
Предложения ведущих автосалонов авто с пробегом в Москве
Все предложения автоцентров
Зачем рисковать, приобретая автомобиль «с рук» у сомнительных продавцов? CARRO предлагает удобно выбрать проверенный автомобиль в лучших автосалонах Москвы.
Автоцентры, представленные на нашем портале, тщательно отобраны, исходя из ассортимента, состояния автомобилей, наличия юридических и технических гарантий.
Итак, оставляя заявку на автокредит или покупку машины за наличные через CARRO, Вы совершаете абсолютно безопасную покупку. Автомобиль передается Вам без скрытых дефектов, с полным комплектом документов и подарками на выбор.
Покупка автомобиля через CARRO — это современный и цивилизованный способ обзавестись транспортным средством для городских, загородных поездок, семейных путешествий. Оставьте заявку прямо сейчас и получите лучшие условия по автокредиту!
В случае невозвращения в условленный срок суммы автокредита или суммы процентов по автокредиту банк-партнер оставляет за собой право начислить штраф за просрочку платежа в среднем размере 0,1% от первоначальной суммы автокредита. При несоблюдении условий погашения автокредита данные о нарушителе могут быть переданы в специальный реестр должников и коллекторское агентство для взыскания задолженности.
Кредит предоставляется банком АО «Тинькофф Банк» (Лицензия ЦБ РФ № 2673 от 24.03.2015).
Покупка б/у авто в салоне: подводные камни
Около половины всех автовладельцев, покупая машину с пробегом, стремятся приобрести её в специализированном салоне. Как правило, это или дилерский центр, продающий б/у автомобили, или площадка по продаже авто с пробегом.
Но насколько безопаснее такая покупка, и есть ли вероятность столкнуться с обманом в автосалоне? Разбираемся в материале «Автокода».
Содержание
Какие бывают автосалоны
Прежде чем совершить покупку машины с пробегом в автосалоне, давайте разберемся, какими бывают эти точки продаж. Условно их можно разделить на два типа — официальные дилеры и салоны, специализирующиеся на продаже машин с пробегом.
Официальные дилеры получают прибыль от продажи машин крупных автоконцернов, с которыми у них заключен контракт. Подержанные экземпляры обычно попадают к ним по Trade-in. То есть покупатель сдает свой б/у автомобиль, доплачивает и получает новую дилерскую машину.
Второй тип – салоны, специализирующиеся на продаже б/у автомобилей. В этом и состоит их основной доход. Часто такой автосалон выглядит как обычная стоянка, на которой находится много машин разных марок.
Особенности дилерских салонов
Несомненный плюс таких автосалонов в том, что они беспокоятся за репутацию и не продают откровенный хлам или машину с сомнительным прошлым. Хотя от ошибок не застрахованы и они. Но это, скорее, исключение из правил.
Есть у них еще одна особенность. Сегмент дешевых автомобилей у «официалов» представлен скудно. Например, компания «Оками Маркет», один из крупнейших продавцов б/у автомобилей от официального дилера в Свердловской области, в настоящий момент предлагает лишь два автомобиля дешевле 350 тысяч рублей.
Если денег на покупку не хватает, вам будет полезно узнать, как купить машину в автосалоне в кредит.
Плюсы и минусы салонов официальных дилеров
Покупка б/у автомобиля в салоне у «официалов» имеет следующие преимущества:
Теперь перейдем к минусам:
Как видите, и плюсов, и минусов у таких автосалонов хватает.
Салоны продажи б/у автомобилей
Нюансов у такой сделки гораздо больше. Чтобы купить б/у автомобиль в автосалоне, вам придется как минимум несколько раз внимательно прочитать договор купли-продажи.
Будьте готовы к тому, что мелкий салон постарается во что бы то ни стало «выкачать» из вас большую сумму, чем та, что указана в объявлении о продаже машины. «Фишкой» такого салона может быть 20-страничный договор купли-продажи с кучей пунктов. Расчет простой. Покупатель устанет постоянно перечитывать этот талмуд и не увидит важные пункты. Например, такие, где написано, что вы обязуетесь заплатить салону 5-15 тысяч за предпродажную подготовку, составление договора купли-продажи, диагностику, консультирование при подборе – вариантов много.
Смотрите в оба, ведь после того, как вы вычеркнете эти пункты и договор распечатают заново, менеджер может незаметно подменить ваш экземпляр. Например, забрав у вас документы, чтобы поставить печать, или «обнаружив» какие-то неправильные пункты.
В таких местах обычная распечатка договора может занять час времени. Это нужно для того, чтобы внимание покупателя ослабло, к тому же вам будут давить на то, что салон вот-вот закроется.
При покупке авто рекомендуем воспользоваться сервисом для проверки подержанных машин «Автокод». Всего за 5 минут вы узнаете всю подноготную автомобиля: есть ли на нем штрафы, аресты, не состоит ли он в угоне, где проходил ТО и многое другое. А главное – вы будете уверены в том, что вас не обманывают.
Автокод подходит, если нужно проверить один или несколько автомобилей. Если вам нужно постоянно пробивать большое количество машин, воспользуйтесь сервисом безлимитных проверок авто «Автокод Профи». Подписка на безлимитные проверки авто стоит 2 500 рублей в месяц. «Автокод Профи» позволяет добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде.
Плюсы и минусы покупки у неофициального дилера
Начнем с плюсов для покупателя:
В предыдущей главе мы уже назвали основные минусы. Назовем и другие:
Мы назвали основные проблемы, с которыми есть риск столкнуться. Но имейте ввиду, нечестные продавцы постоянно совершенствуются, ведь покупка подержанных машин и их перепродажа – основной источник дохода «серых» салонов, поэтому схем, как облапошить покупателя, может быть гораздо больше.
Советы при покупке
Чтобы покупка подержанного автомобиля доставила вам только радость, следуйте простым инструкциям:
Чтобы быть уверенным в том, что машина исправна и не была бита, воспользуйтесь услугой выездной проверки авто. Опытный мастер приедет в нужное время, проведет осмотр и поможет вам не ошибиться при выборе подержанного автомобиля.
Каталог авто в Москве
2007
192 503 км
1.8 л (140 л.с.)
2015
107 610 км
1.6 л (110 л.с.)
2018
67 955 км
1.6 л (123 л.с.)
2019
28 998 км
1.6 л (113 л.с.)
2011
121 157 км
2.5 л (178 л.с.)
2020
22 007 км
2.4 л (188 л.с.)
2012
184 934 км
1.6 л (124 л.с.)
2018
104 231 км
1.6 л (123 л.с.)
2013
72 766 км
1.6 л (84 л.с.)
2012
109 274 км
1.6 л (105 л.с.)
2012
133 879 км
2.0 л (210 л.с.)
2013
186 635 км
2.0 л (140 л.с.)
2004
122 649 км
1.3 л (95 л.с.)
2020
25 572 км
1.6 л (114 л.с.)
2010
202 598 км
1.6 л (126 л.с.)
2013
96 451 км
2.2 л (190 л.с.)
2015
75 622 км
3.5 л (249 л.с.)
2012
123 291 км
4.5 л (235 л.с.)
2018
74 568 км
2.0 л (247 л.с.)
2018
45 183 км
2.0 л (150 л.с.)
2018
71 465 км
2.0 л (197 л.с.)
2020
37 659 км
2.5 л (171 л.с.)
2017
82 139 км
4.7 л (455 л.с.)
2017
32 670 км
2.0 л (149 л.с.)
2020
43 440 км
2.0 л (184 л.с.)
2015
65 975 км
3.0 л (249 л.с.)
2017
58 795 км
1.5 л (136 л.с.)
2014
107 600 км
3.6 л (283 л.с.)
2003
465 430 км
4.7 л (235 л.с.)
2012
175 048 км
2.0 л (150 л.с.)
2013
45 429 км
1.6 л (84 л.с.)
2017
72 282 км
1.6 л (123 л.с.)
2010
198 096 км
2.7 л (173 л.с.)
2015
99 222 км
1.6 л (123 л.с.)
2014
66 312 км
1.6 л (105 л.с.)
2020
33 840 км
2.0 л (150 л.с.)
Все факты о самой грузоподъемной Lada Granta 18.08.2021 г.
* Указанная процентная ставка достигается в рамках программы «ЭкстраЛайт» на приобретение подержанного автомобиля иностранного производства возрастом не старше 9 лет, при внесении заемщиков первоначального взноса от 20% стоимости автомобиля, с обязательным оформлением договора/полиса личного страхования, полиса страхования ВМЕСТОКАСКО и карты «Автолюбитель». Валюта кредита – рубли. Срок кредита до 60 мес. Кредит погашается ежемесячными ануитентными платежами (первый платеж – льготный). В случае несвоевременного исполнения обязательств по возврату кредита и (или) уплате процентов, неустойка, в виде пени составит 0,1% в день от суммы невыполненных обязательств.
С полными условиями кредитования вы можете ознакомиться на сайте www.vtb.ru.
ВТБ (ПАО) не занимается реализацией автомобилей на коммерческой основе, а так же не осуществляет страховую деятельность.
ВТБ (ПАО). Генеральная лицензия Банка России № 1000
** Обмен осуществляется при выборе подходящего вам варианта из предложенных автоброкером. При обмене вашего автомобиля на машину из каталога автоброкер имеет возможность предоставить выгоду до 80000 рублей за счет увеличение оплаты за ваш автомобиль или за счет снижение цены соответствующего авто из каталога. Подробности уточняйте у менеджера.