Бизнес на срочном выкупе авто
Как выкупать автомобили «с улицы»?
С какими проблемами сталкиваются дилеры в ходе выкупа автомобилей «с улицы» и их дальнейшей продажи? На основании большого объема данных, накопленных в ходе работы с дилерами, мы постараемся ответить на этот вопрос.
Какова эффективность выкупа автомобилей «с улицы»?
Мы изучили данные по источникам поступления автомобилей на склады дилеров, основываясь на информации официальных дилеров всей России, которые активно развивают выкуп «с улицы».
В рамках полученной выборки основным источником пополнения склада для официальных дилеров является Trade-in на новые автомобили. Такие автомобили продаются достаточно быстро (в среднем 27 дней), их доходность составляет 14,8%.
Получается, что на автомобилях, выкупленных «с улицы», дилеры зарабатывают за месяц в 3 раза меньше, по сравнению с автомобилями, сданными в Trade-in в зачет новых.
Каковы проблемы выкупа с улицы?
Проблемы две: низкая маржинальность и низкая оборачиваемость.
Рассмотрим их по очереди…
По проблеме маржинальности мы обнаружили, что часть автомобилей была продана в убыток (11,5%). То есть, не только не заработали, но еще и потеряли 20 550 000 рублей. Срок нахождения на складе в среднем составил 79 дней.
Мы полагаем, что дилеры долго не хотели признавать ошибку в некорректной оценке автомобилей в момент выкупа, но в результате все равно скорректировали стоимость.
Вторая проблема заключается в сроках нахождения автомобиля на складе. При этом дилер несет все расходы, связанные с обслуживанием автомобиля, расходы по процентам на заемные средства и т.д.
Как увеличить доходность и оборачиваемость?
Для начала стоит понять, как точно оценщики дилерского центра умеют прогнозировать цену продажи автомобиля. Для этого сравнивается ожидаемая цена продажи на этапе выкупа и фактическая:
Мы проводили такие измерения не единожды в разных дилерских предприятиях и пришли к следующему выводу. На сегодняшний день наилучшего результата можно достичь, когда менеджеры используют за основу систему оценки MaxPoster и корректируют её в зависимости от состояния и комплектации конкретного автомобиля. В таком тандеме мы смогли получить точность прогноза в 3,5%.
Как мы уже говорили выше, работа со складом автомобилей требует принятия быстрых решений. Посмотрим, с какой регулярностью следует принимать решения о переоценке по каждому конкретному автомобилю.
Мы предлагаем следующую базовую схему пересмотра цен:
Почему именно такие сроки?
Согласно исследованиям MaxPoster, после того, как дилер устанавливает цену на свой автомобиль, которая получает отклик от рынка, подавляющее большинство звонков (81%) приходится на первые 7 дней после установки этой цены.
Вывод: если после очередной переоценки вам не позвонили в течении 7 дней, дальше ждать бессмысленно, скорее всего уже не позвонят.
Почему надо проводить переоценку в любом случае через 10 дней?
Аналогичные исследования говорят о том, что 80% продаж приходится на первые 10 дней после очередной переоценки. Вероятность продать автомобиль дальше этого срока слишком низкая, чтобы строить на ней регулярный бизнес.
✓ На текущий момент основным источником выкупа остается Trade-in на новые автомобили;
✓ На автомобилях, выкупленных с улицы, дилеры зарабатывают в 3 раза меньше; такие машины продаются дольше и с низкой маржой;
✓ Основные проблемы работы с автомобилями, выкупленными с улицы: низкая маржинальность и низкая оборачиваемость;
✓ Успех выкупа автомобилей «с улицы» обусловлен:
➢ правильной оценкой,
➢ регулярной работой со складом.
Как организовать бизнес по срочному выкупу автомобилей
Заработок на срочном выкупе автомобилей – это отличная идея для бизнеса, заключающегося в перепродаже подержанных авто или в оказании помощи в реализации за определенное вознаграждение, так называемая комиссионная продажа авто. О том, как организовать такой бизнес и насколько он может быть прибыльным и пойдет речь в этом обзоре.
Насколько это выгодно
Основными клиентами агента по срочному выкупу авто являются люди, которым экстренно необходимы деньги и у которых совершенно нет времени на поиск покупателей. В такой ситуации они вынуждены снижать стоимость на 20-40% ниже рыночной стоимости аналогичного автомобиля. Не менее выгодно приобретать старые, разбитые или поломанные машины, ремонтировать их, а затем продавать значительно дороже.
Срочный выкуп автомобилей не требует крупных капиталовложений, предпринимателю нет необходимости открывать ИП, регистрироваться в качестве налогоплательщика и вести бухгалтерию. Первые затраты будут включать расходы на покупку первого автомобиля, арендную плату помещения, в котором будет проводиться осмотр и ремонт авто, и материалы для ремонта.
Если говорить о примерной разнице между стоимостью покупки и последующей продажи автомобиля, то она зависит от множества факторов, например, от технического состояния и возраста авто. Если машине нужен ремонт, то цена продажи должна включать стоимость ремонтных расходов. На сегодняшний день среднерыночная наценка составляет 20%, при этом не следует забывать об уплате налога на прибыль в размере 13% (только для машин дороже 250 000 рублей).
Рассмотрим пример: ВАЗ 2109 2005 года выпуска в хорошем состоянии с пробегом 120 тыс. км можно приобрести за 60000 рублей. Среднерыночная стоимость такого автомобиля составляет около 80000 рублей, с этой суммы налог не взимается. Доходы предпринимателя составят 80000 – 60000 = 20000 рублей или 33% от первоначальной стоимости авто.
Рассмотрим другой пример с иномаркой: Chevrolet Lacetti, 2007 года выпуска можно приобрести за 240000 рублей. Среднерыночная стоимость этого автомобиля составляет 300000 рублей. Из суммы, превышающей 250000 руб., продавец должен оплатить 13% подоходного налога: (300000 – 250000) * 0,13 = 6500 рублей. Таким образом, доход предпринимателя составит 300000 – 240000 – 6500 = 53500 рублей или около 22%.
Безусловно, предприниматель должен обладать соответствующими знаниями и умениями, которые позволят ему правильно произвести диагностику автомобиля, иначе можно не только не получить прибыли, но сильно выйти «в минус». В любом случае начинать бизнес следует с недорогих моделей авто, постепенно изучая специфику, структуру и принцип работы.
Краткое поэтапное бизнес-руководство
В любом бизнесе огромное значение имеет планирование. Рассмотрим, как поэтапно нужно организовывать бизнес по срочному выкупу автомобилей.
Прежде всего, необходимо изучить спрос и предложение на рынке подержанных авто, выбрать собственную нишу и составить финансовый план деятельности. Эксперты не рекомендуют начинать бизнес с покупки авто после аварии, с большим количеством владельцев и автомобили старше 1995 года.
Изучаем юридические тонкости
Срочный выкуп автомобилей связан с множеством нюансов, которые необходимо знать, чтобы не попасть в неприятную ситуацию и не стать жертвой мошенников. Процедура покупки состоит из следующих этапов:
1. Заключение договора.
2. Вписывание нового собственника автомобиля в ПТС.
3. Переоформление авто в ГИБДД.
Таким образом, продавец для заключения сделки должен представить следующие документы:
Подготавливаем рабочее место
Рабочее место – это помещение, в котором будет происходить осмотр и, при необходимости, ремонт автомобиля. Это может быть собственный или арендованный гараж, оборудованный необходимыми инструментами и материалами.
Подбираем сотрудников и партнеров
На первом этапе ремонт автомобилей можно производить самостоятельно, но при расширении бизнеса придется нанимать ремонтную бригаду или договариваться о постоянном сотрудничестве с автосервисом.
Часто, на первый взгляд, весьма неприглядное авто после покраски и ремонта можно продать почти в 1,5 раза дороже, поэтому важной составляющей бизнеса является умение правильно оценить товар и просчитать стоимость ремонта. Если предприниматель не уверен в своих силах и способностях, то целесообразно пригласить квалифицированного оценщика.
Первых клиентов можно найти по объявлениям в местных СМИ и интернет-порталах. Используйте крупные федеральные и региональные порталы по продаже автомобилей, действуйте активно. Кроме этого, можно дать собственное объявление о покупке (продаже) авто, зарегистрировавшись на автобирже.
Чтобы сделать сервис максимально удобным, нужно понимать потребности клиентов. Важно, чтобы комиссионная продажа автомобилей проходила с минимальным участием продавца в поиске покупателя — собственно, за это владелец бизнеса и получает свою прибыль.
Начинать бизнес следует с покупки отечественных машин, поскольку они просты в ремонте и сравнительно недорого стоят (в случае прокола финансовые потери будут минимальны). При осмотре машины особое внимание следует уделять мелочам: лампочкам, поворотникам, кнопкам и т.д. Их ремонт – это достаточно дорогой и трудоемкий процесс. Обязательно проверьте работу амортизаторов и внешний вид шин.
Выставляя первые отремонтированные автомобили на продажу, не следует сразу завышать их стоимость. Делайте ставку не на получение максимальной прибыли, а на увеличение товарооборота. Специалисты утверждают, что этот вид бизнеса окупает себя минимум через 3 месяца.