брокеридж коммерческой недвижимости обучение
Курс: «БРОКЕР-ЭКСПЕРТ ПО КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ» Очный+ онлайн
Описание
Курс: «Брокер-эксперт по коммерческой недвижимости»
«БРОКЕР ПО КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ»
Обучение очно или дистанционно
Темы курса:
— Использование земли под коммерческие цели в зависимости от категории земель.
-Виды коммерческой недвижимости, классификация, требования, предъявляемые к различным видам объектов.
-Агент и Брокер на рынке коммерческой недвижимости, их задачи и способы сотрудничества. Образование и самообразование, бренд специалиста по коммерческой недвижимости.
— Продвижение в социальных сетях
-Управляющие компании и брокеры по коммерческой недвижимости. Конкурентоспособность. Ценообразование на брокерскую услугу и партнерские сделки.
— Стандарты работы в коммерческой недвижимости для риэлторов.
Работа с собственниками ( 10 категорий собственников). Работа с заказчиками (4 категории заказчиков).
— Договоры на услуги. Основные моменты и тонкости в договорах. Управление недвижимостью. Доверительное управление коммерческой недвижимостью.
Практика работы
— Street-retail. Основные виды сделок на рынке коммерческой недвижимости. Как выбрать помещение для инвестиций, на какие нюансы обращать внимание. Бренд брокера. Маркетинг недвижимости.
— Изменения рынка коммерческой недвижимости для арендодателей и арендаторов.
Быстрое перепрофилирование коммерческого помещения под требование рынка. Нормативные требования.
— Аренда, приватизация, выкуп нежилых помещений
Брокеридж торговых центров: Понятие торгового центра. Классификация. Концепция торгового центра и как с ней работать. Спрос и предложение. Формирование пула арендаторов. Аспекты рекламного предложения. Слагаемые арендной ставки. Жизненный цикл проекта и реновация.
БОНУС: Торговые центры будущего — новые форматы, концепции. Какие арендаторы останутся в ТЦ, как создать своего арендатора, кто будет «якорным» арендатором для ТЦ.
— Многофункциональные проекты: Набор функций — торговая, офисная, жилая недвижимость. Как формируется концепция проекта. Анализ потребителей и конкурентный анализ. Что такое синергия функций и как с ней работать. Особенности зонирования и внутренней навигации, влияние на ставку аренды
.
— Оптимизация площадей. Разделение больших коммерческих помещений на несколько обособленных помещений. Новые технологии взаимодействия профессионалов рынка в работе коммерческой недвижимостью.
Техники увеличения ликвидности объекта.: увеличение площади, увеличение выделенной мощности инженерных сетей, снятие аварийности.
— Специфика работы с высокобюджетными объектами коммерческой недвижимости
— Специфика сделок с недвижимостью под гостиничный бизнес. Требования, ограничения, запреты. Расчёт инвестиционной привлекательности, спрос и перспективы данного сегмента нежилой недвижимости.
— Коллоквиум. Защита выпускной работы.
После прохождения обучения выдается удостоверение о повышении квалификации. (сведения об выданном удостоверении заносятся в ФЕДЕРАЛЬНЫЙ РЕЕСТР СВЕДЕНИЙ О ДОКУМЕНТАХ ОБ ОБРАЗОВАНИИ И (ИЛИ) О КВАЛИФИКАЦИИ, ДОКУМЕНТАХ ОБ ОБУЧЕНИИ
Данные о выданном удостоверении размещаются на сайте ФРДО — федеральный реестр документов об образовании и/или о квалификации, документах об обучении.
Запись по т. +7921449-75-95; (812) 717-09-59
Курс: «Брокеридж коммерческой недвижимости»
Для кого: собственники АН, брокеры, менеджеры по аренде.
На курсе мы рассказываем о том, как может и должен работать брокер по коммерческой недвижимости.
Это курс, который систематизирует знания о брокеридже коммерческой недвижимости от первого звонка клиенту до пост-продажного обслуживания. Каждый элемент теоретического материала мы закрепляем практикой, устраняем типовые ошибки и «узкие» места работы.
Материал курса – это готовые бизнес-процессы, отлаженные на практике федерального агентства действующего в 57 регионах России.
Основные направления нашей работы: поиск покупателей и арендаторов по коммерческой недвижимости, консалтинг, управление объектами и оценка коммерческой недвижимости. Все знания и материалы применимы на практике.
Что мы предлагаем?
Пакет «Консультант» — 50 000 руб.
Пакет обучения для консультантов в коммерческой недвижимости. Легкий вариант для быстрого старта и самостоятельной работы в качестве брокера индивидуально или в компании.
Основной блок обучения:
• Брокеридж коммерческой недвижимости.
• Бизнес-процессы компании.
• Вертикальная модель работы консультантов.
• Юридический блок (договорная база, типовые кейсы, Росфинмониторинг).
• Работа с базой объектов. Маркетинг.
• Работа с лидами.
• Работа с сайтом. Основы работы в CRM.
• + 4 часа индивидуальных консультаций.
Пакет «Команда» — 90 000 руб.
Пакет обучения «Команда» предназначен для руководителей отдела продаж. Помимо основного блока «Консультант», подробно разбирается грамотная организация отдела продаж и техники контроля работы персонала.
В дополнение к основному блоку:
• Работа с персоналом.
• Стандарт работы руководителя отдела продаж.
• + 6 часов индивидуальных консультаций.
Пакет «Команда Плюс» — 150 000 руб.
Команда Плюс — премиальный пакет обучения для управляющих директоров и владельцев бизнеса в брокеридже коммерческой недвижимости. Помимо знаний и техник из базовых пакетов, слушатель разберет кейсы по финансовому планированию и модели масштабирования и развития.
В дополнение к пакету «Команда»:
• Финансовое планирование.
• Масштабирование и условия успешного развития бизнеса, ключевые маркеры эффективной работы команды.
• + 8 часов консультаций.
Сроки обучения
Обучение проходит два раза в месяц в учебном центре «Агентства регионального развития» в Великом Новгороде. Даты ближайших курсов можно уточнить по контактным телефонам.
Спецпредложение
При прохождении обучения участнику предоставляется возможность вступить в «Национальную ассоциацию консультантов» без вступительного взноса или стать франчайзи партнёром АРР доплатив разницу между форматом обучения и пакетом франшизы.
Гарантия
Курс окупается в течение 3-х месяцев работы и возвращает инвестиции при условии использования знаний, навыков и инструментов, полученных в ходе курса.
Курс по Коммерческой недвижимости
Хотите начать работать с офисной и торговой недвижимостью?
Хотите увеличить доходность вашего агентства или объекта?
Благодаря нашему Курсу по коммерческой недвижимости все желающие научатся продавать и сдавать все типы зданий и помещений, находить клиентов и собственников, заключать с ними договора и смогут начать зарабатывать от 300 000 в месяц!
По статистике из 15 агентов успешными являются только 3! Так бывает потому, что остальные 12 не знают, как правильно продавать и сдавать объекты, и какие инструменты применять в работе! Мы научим вас работать на уровне топ-брокеров и зарабатывать от 4 млн в год!
Почему стать брокером по коммерческой недвижимости – это правильное решение?
Ежегодно на рынке офисной недвижимости сдаются и продаются более миллиона квадратных метров. Сдавая даже небольшую часть от этих площадей можно стать обеспеченным человеком всего через год!
Среднемесячный доход успешного агента составляет от 500 тыс. в месяц!
Пройдя наш Курс по коммерческой недвижимости вы узнаете, как и вам достичь подобных результатов за короткий промежуток!
Должность участника рынка в России может называться по-разному: агент, консультант, риэлтор, менеджер, брокер.
На самом деле не важно, как называть успешного продавца – важно, что это всегда успешный и уважаемый человек!
Но успех брокера зависит исключительно от его знаний, навыков и умения их применять в р ежедневной работе.
Наш курс по коммерческой недвижимости подготовит вас к активной и успешной работе на рынке офисной и торговой недвижимости.
Кому будет полезно пройти курс по коммерческой недвижимости?
• Владельцам управляющих и агентств недвижимости
• Руководителям и менеджерам управляющих компаний
• Агентам и брокерам
• Консультантам
• Менеджерам по аренде и продаже
• Инвесторам
• Агентам по жилой недвижимости, которые хотят расширить портфель услуг или сменить профиль работы
• Людям без опыта в недвижимости, которые хотят стать успешными игроками рынка недвижимости
После нашего курса у половины участников доход вырастет в 2-2,5 раза уже через полгода!
Что будет на курсе по коммерческой недвижимости?
Пройдя обучение вы узнаете:
• Как правильно квалифицировать арендаторов и покупателей
• Как проводить экспресс-анализ рынка и определять потенциальных арендаторов
• Как рассчитать рыночную стоимость объекта
• Как разработать эффективную стратегию реализации помещения
• Как разработать эффективный маркетинговый план продажи/аренды
• Как рассчитать срок окупаемости
• Как проводить эффективные переговоры с обеими сторонами сделки
• Как правильно общаться с заказчиками, чтобы выделиться среди конкурентов
• Как правильно составлять рекламные объявления, чтобы звонили вам, а не конкурентам!
• Как проводить презентацию, чтобы клиент захотел купить/арендовать именно у вас
• Как продать собственнику свои услуги дорого
• Как превращать бывших клиентов в будущих арендаторов
• Как и где рекламировать помещения и свои услуги
• Как обезопасить себя от «кидалова» со стороны собственника
Что вы получите от участия в 5ти дневном тренинге:
1. Новички сразу начнут карьеру с правильных шагов и смогут избежать большинства типовых шибок. Смогут намного быстрее прийти к своим первым сделкам.
2. Опытные специалисты получат инструменты для усиления своей работы и возможности для увеличения дохода, систематизируют навыки и знания
3. Руководители агентств получат представление о том, как в идеале должны работать те или иные сотрудники вашей команды
4. Владельцы получат алгоритм для улучшения работы своей компании и увеличения доходов компании. Узнаете, как создать эффективную структуру компании, как систематизировать работу брокеров, как автоматизировать все ключевые процессы в компании, как выйти на кратный рост прибыли уже через квартал.
Если вы хотите увеличить свои доходы на 50% и более — вам обязательно нужно принять участие в нашем курсе!
Давайте я подробнее расскажу, что входит в наш уникальный курс по коммерческой недвижимости:
Курс состоит из небольшой, но объемной теоретической части: (20-30%), и большого количества практической работы: упражнения, кейсы, разбор типичных сложных ситуаций, разработка планов, создание эффективной рекламы. Такой формат зарекомендовал себя самым продуктивным и позволит вам не только получить базовую информацию, но и закрепить ее и понять, как именно Вы сможете ее применять в работе. А самое главное: вы сделаете первые практические шаги на пути к желаемому уровню дохода!
На курсе по вы научитесь эффективно проводить переговоры с обеими сторонами сделки, научитесь рассчитывать доходность для заказчиков, проведете анализ окружения и определите справедливую цену для объекта.
ФАКТ: работодатели скрывают более 70% полезной практической информации от агентов! Потому что боятся конкуренции. Боятся, что агенты уйду и откроют свои агентства. У нас вы узнаете всю правду и получите все эффективные инструменты!
Программа курса
1. Кто такой Брокер по коммерческой недвижимости
— Какую ценность для рынка несет брокер на самом деле
— Что входит в услуги брокера
— Что брокер не должен делать
— Инструменты для успешной работы брокера
— Каких ошибок в работе стоит избегать брокеру
2. Особенности современного рынка коммерческой недвижимости
— Кто есть кто на рынке офисной недвижимости
— Основные характеристики современного рынка офисной недвижимости
— Характеристики рынка торговой недвижимости
— Особенности рынка инвестиционной недвижимости
— Основные участники рынка инвестиционной недвижимости
— Управление доходностью, рисками и инвестициями
3. Типы клиентов на рынке коммерческой недвижимости
— Типология арендаторов и покупателей
— Какие цели у каждого типа и как брокеру себя с ними вести
— Инструменты для успешной работы с каждым типом клиентов
— Классификация недвижимости
4. Типология коммерческих помещений:
• Офисные здания (типы, особенности)
• Торговые здания (особенности)
• Торговые помещения (стрит ритейл)
• Торговые центры (ТРЦ, ТРК, ТЦ, МФТЦ)
• Промышленные здания и помещения
• Гостиницы
• Иные современные форматы нежилой недвижимости
• Форматы арендного бизнеса
5. Типы сделок:
Аренда
• Аренда и Субаренда помещений
• Аренда зданий
• Договор совместной деятельности
• Аренда у города
• Иные виды сделок аренды
Продажа:
• Продажа зданий
• Продажа помещений
• Переуступка прав с возможностью выкупа
• Продажа арендного бизнеса
• Покупка у города
• Особенности и этапы сделок по продаже объектов
6. Финансы
— Кто и как зарабатывает на коммерческой недвижимости
— Как размер арендных платежей влияет на доходность объекта в долгосрочной перспективе
— Три вида арендной платы: запрашиваемая, рыночная, фактическая ставка. От чего зависит.
— Особенности ротации арендаторов. Когда и зачем заменять арендаторов
— Как брокеру заработать на ротации арендаторов в пределах объекта
7. Маркетинг
Каким должен быть эффективный маркетинг
Почему маркетинг быть ориентированным на заказчика, а не на объект
Что является основным продуктом для маркетинга
Какие могут быть точки соприкосновения с клиентом
Как верно выделить целевую аудиторию
На какие группы надо сегментировать целевую аудиторию
Учимся позиционировать себя и продукт на рынке
Комплексный маркетинг – залог успеха
Как сделать рекламные сообщения более эффективными
Основы успешного маркетингового плана и его реализация
Как измерить эффективность рекламы
8. Брокеридж
Шесть основных этапов работы с клиентами
Клиентский портфель успешного брокера
Где и как брать крупных заказчиков
Пять инструментов для классификации клиента
Почему важно собирать информацию о клиентах
Как правильно анализировать и корректировать потребности
Как делать эффективную подборку помещений
Какую информацию надо собирать об объектах
Учимся проводить комплексный анализ любого объекта
Финансовый анализ бизнес-центра и его окружения
Как проводить экспертный анализ арендных ставок
Сколько может зарабатывать брокер на брокередже
Как подготовить и провести идеальные переговоры
Разбор агентского договора: особенности, ключевые моменты
Разрабатываем маркетинговый план продажи/аренды
Инструменты для контроля за эффективностью маркетинга
Как организовать идеальный просмотр
Участие в переговорах от лица собственника
Участие в переговорах от лица арендатора или покупателя
Разбор договора аренды: основные положения, ключевые моменты, хитрости и тонкости составления
Как организовать подписание договора, чтобы все пошло как надо
Завершение сделки. Что дальше?
9. ВИП модуль курса (для руководителей и всех желающих)
Эффективная структура компании
Ключевые бизнес-процессы: как их настроить и систематизировать
Технология быстрого набора адекватных сотрудников
Технология обучения агентов и вывода на сделки менее, чем за 3 месяца
Как автоматизировать процесс обучения сотрудников
Как наладить постоянный контроль за качеством работы
Как повышать комиссию до 15% за аренду и 6% за продажу
Какие основные функции руководителя, после автоматизации ключевых этапов
Жизненный цикл агента в компании. Как увеличить.
Должен ли РОП продавать
Как мотивировать агентов на активную работу
Ответы на вопросы участников, личные консультации
В каком формате проходит курс по коммерческой недвижимости
Курс проводится в живом формате, в Москве, с онлайн трансляцией. Продолжительность курса 40 часов (5 дней+ 6‐й ВИП день для руководителей). Обращаем ваше внимание, что в связи со сложившейся нестабильной эпидемиологической обстановкой курс переведенн в онлайн формат! Программа ставал более насыщенной и результаты от обучения у учеников стали круче!
Для получения программы онлайн курса оставьте заявку внизу страницы!
В стоимость курса включены: две персональные консультации с экспертом и сопровождение после завершения курса в течение месяца.
Особенность курса в том, что он интерактивный: все принимают активное участие в процессе, генерирую идеи, задают вопросы. Преподаватель отвечает на все ваши вопросы подробно, чтобы по итогам у всех сложилась полная и ясная картина того, как выйти на желаемый уровень дохода. Наша цель – чтобы вы стали сильными профессионалами и весомыми игроками рынка коммерческой недвижимости. И зарабатывали от 4‐х млн в год!
Факт: более 60% брокеров по аренде и продаже офисного и торговой недвижимости Москвы зарабатывают меньше 2млн в год! Это потому, что они НЕ УМЕЮТ правильно работать ни с клиентами, ни с собственниками объектов. Просто консультируют и не влияют на принятие решений о покупке!
Стать лидером рынка в таких условиях намного проще, если знаешь и умеешь применять необходимые инструменты.
Факт: Участники нашего Курса увеличили число сделок 30%
Курс по коммерческой недвижимости практический и каждому участнику мы уделяем максимум внимания. По этой причине мы ограничили численность слушателей курса:
Всего 35 мест! Торопитесь, пока есть свободные места!
Чтобы принять участие в ближайшем открытом курсе или заказать проведение тренинга для своей компании, просто оставьте заявку через форму. Мы перезвоним вам, уточним детали по количеству участников, вышлем договор и счет для оплаты участия. Ознакомьтесь с договором-оферты.
Warning: Missing argument 1 for wp_get_post_parent_id(), called in /home/uanjhkrd/devyatoff/wp-content/themes/devyatoff/form.php on line 2 and defined in /home/uanjhkrd/devyatoff/wp-includes/post.php on line 6296
Notice: Undefined variable: post_ID in /home/uanjhkrd/devyatoff/wp-includes/post.php on line 6297
Получить детали или записаться на Курс по коммерческой недвижимости
Управление объектом коммерческой недвижимости
О программе
Программа предназначена для руководителей и специалистов компаний, управляющих объектами коммерческой недвижимости. Она охватывает весь спектр задач, стоящих перед слушателями: от заключения договоров до работы с персоналом, фактически являясь частью MBA «Управление недвижимостью».
Мы познакомим вас с основными аспектами управления объектом коммерческой недвижимости, различными формами деятельности, основными этапами работы, рисками, структурой затрат и финансирования на различных этапах жизненного цикла объекта. Слушатели могут выбирать удобный формат обучения: вечерние занятия в течение полутора месяцев или недельный интенсив.
*Для слушателей из регионов и всех, кто хочет научиться всему и сразу, проводим обучение в заочном формате и в формате интенсива – вся программа за неделю! Есть возможность проживания на территории Академии. Количество мест ограничено, отправляйте заявку уже сейчас!
Основные темы программы
Классификация управляющих компаний.
Алгоритм профессионального управления недвижимостью.
Особенности эксплуатации объекта коммерческой недвижимости.
Разработка плана управления на объекте.
Организация безопасности на объекте коммерческой недвижимости.
Аренда и брокеридж.
Разработка системы KPI для сотрудников многофункционального комплекса.
Методы нематериальной мотивации персонала.
Бизнес-туры на объекты коммерческой недвижимости.
Вы научитесь:
График обучения
Очно-заочный (модульный) формат. 7 дней с понедельника по воскресенье (10.00-20.00).
Дистанционный (онлайн) формат. 2 будних дня (19:00-22:00), суббота (10.40-17.45) на протяжении 1,5 месяцев.
Продолжительность обучения
120 академических часов, включая 72 часа аудиторной нагрузки и 48 часов самостоятельной работы.
Курс: «Брокеридж коммерческой недвижимости»
Для кого: собственники АН, брокеры, менеджеры по аренде.
На курсе мы рассказываем о том, как может и должен работать брокер по коммерческой недвижимости.
Это курс, который систематизирует знания о брокеридже коммерческой недвижимости от первого звонка клиенту до пост-продажного обслуживания. Каждый элемент теоретического материала мы закрепляем практикой, устраняем типовые ошибки и «узкие» места работы.
Материал курса – это готовые бизнес-процессы, отлаженные на практике федерального агентства действующего в 57 регионах России.
Основные направления нашей работы: поиск покупателей и арендаторов по коммерческой недвижимости, консалтинг, управление объектами и оценка коммерческой недвижимости. Все знания и материалы применимы на практике.
Что мы предлагаем?
Пакет «Консультант» — 50 000 руб.
Пакет обучения для консультантов в коммерческой недвижимости. Легкий вариант для быстрого старта и самостоятельной работы в качестве брокера индивидуально или в компании.
Основной блок обучения:
• Брокеридж коммерческой недвижимости.
• Бизнес-процессы компании.
• Вертикальная модель работы консультантов.
• Юридический блок (договорная база, типовые кейсы, Росфинмониторинг).
• Работа с базой объектов. Маркетинг.
• Работа с лидами.
• Работа с сайтом. Основы работы в CRM.
• + 4 часа индивидуальных консультаций.
Пакет «Команда» — 90 000 руб.
Пакет обучения «Команда» предназначен для руководителей отдела продаж. Помимо основного блока «Консультант», подробно разбирается грамотная организация отдела продаж и техники контроля работы персонала.
В дополнение к основному блоку:
• Работа с персоналом.
• Стандарт работы руководителя отдела продаж.
• + 6 часов индивидуальных консультаций.
Пакет «Команда Плюс» — 150 000 руб.
Команда Плюс — премиальный пакет обучения для управляющих директоров и владельцев бизнеса в брокеридже коммерческой недвижимости. Помимо знаний и техник из базовых пакетов, слушатель разберет кейсы по финансовому планированию и модели масштабирования и развития.
В дополнение к пакету «Команда»:
• Финансовое планирование.
• Масштабирование и условия успешного развития бизнеса, ключевые маркеры эффективной работы команды.
• + 8 часов консультаций.
Сроки обучения
Обучение проходит два раза в месяц в учебном центре «Агентства регионального развития» в Великом Новгороде. Даты ближайших курсов можно уточнить по контактным телефонам.
Спецпредложение
При прохождении обучения участнику предоставляется возможность вступить в «Национальную ассоциацию консультантов» без вступительного взноса или стать франчайзи партнёром АРР доплатив разницу между форматом обучения и пакетом франшизы.
Гарантия
Курс окупается в течение 3-х месяцев работы и возвращает инвестиции при условии использования знаний, навыков и инструментов, полученных в ходе курса.
Юрий Веcельев
Управляющий партнер Агентства регионального развития, основной спикер курса