увлекательное путешествие в мозг современного потребителя аудиокнига
Мартин Линдстром «Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»
Мартин Линдстром — эксперт по маркетингу мирового уровня, его агентства творили чудеса, изучая и применяя подсознательное в сфере покупок. Недаром его называют гуру брендинга. Исследование психологии потребителя, изложенное в книге «Buyology», стало популярным во всем мире бестселлером. Каждому, кто интересуется современностью и эрой потребления, эта книга психологии придется по вкусу.
Краткое содержание книги «Buyology»
Название красноречиво говорит само за себя. Мартин Линдстром рассказывает о том, что знает лучше всего на свете – о продажах и том, как люди втягиваются в процесс потребления, сами того не понимают. Все методы продажи товаров в нашем мире существуют не просто так.
Над ними усердно работали не только производители, экономисты и разработчики брендов, но и психологи. Именно поэтому часто мы делаем покупки, руководствуясь не прямой потребностью, а завуалированным посылом реклам и презентаций.
В книге несколько разделов, в которых автор описывает чувства, чаще всего задействованные в процессе выбора товаров и их покупки. На основе этих чувств, желаний и подсознательных стремлений и вырабатываются самые гениальные маркетинговые стратегии и методы.
Например, яркий инструмент «продажника», по словам самого Линдстрома, это указание неполной цены. Если товар стоит 100 фунтов, то ценник 99,9 фунтов будет расцениваться человеком, как более выгодный. А по факту это одна и та же стоимость, хоть ее грамотная подача значительно поднимает продажи, усыпляя экономность человека. О чем еще пишет Мартин в своем бестселлере?
Основные тезисы книги
Таким образом, Линдстром раскрывает сферу маркетинга не как особую логическую стратегию, где есть готовые решения. Напротив, в этой книге много упора на чувства, подсознание, ассоциации и воспоминания человека. Грамотные специалисты действуют на свой риск, орудуя этими тонкими сферами. И им удается, если гармонично совместить креатив и суровые законы экономики, достичь чуда и продать совершенно ненужные вещи простым потребителям.
Читать книгу «Buyology» Мартина Линдстрома будет интересно, в первую очередь, людям, связанным с рекламой, маркетингом, сферой продаж в целом. Также не стоит пропускать ее производителям различных товаров и бизнесменам, разрабатывающим свои стартапы.
Однако польза книги для простых людей, покупающих разные товары каждый день, действительно неоценима. Прочитав исследование Линдстрома, вы узнаете во многих примерах себя. Книга расскажет об основах психологии потребления, поможет ограничить спонтанные покупки, стать более сознательным потребителем и, наконец, отличать свои потребности от навязанных
Читать книги по маркетингу онлайн вы можете в этой библиотеке. Удобный поисковик, систематизированный каталог помогу выбрать самые важные и интересные исследования, все книги размещены в свободном доступе.
Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя
Основываясь на широкомасштабном исследовании в области нейромаркетинга, стоящем более 7 млн. долларов США, Мартин Линдстром открывает неожиданную правду о том, что привлекает внимание покупателей и заставляет их расстаться со своими деньгами.
Отзывы читателей
Скачать книгу «Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»
О книге
Иногда возникает желание отвлечься, хочется почувствовать, что ты словно живёшь какой-то другой жизнью. А читая книги, ты будто отправляешься в другой мир и можешь побыть кем-то другим или посмотреть на этих других намного ближе и внимательнее. Литература показывает, сколь различны и многовариантны судьбы людей, и ты осознаёшь, что ты – только часть огромного мира.
Книга «Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя» Линдстром Мартин, написанная в жанре экономика. бизнес, поможет существенно расширить границы своих знаний и с успехом их использовать по назначению. Автор книги создал удивительно яркое и запоминающееся произведение. Каждый персонаж тщательно проработан, чтобы читатель мог понять особенности его личности и поступки.
Только листая страницу за страницей, понимаешь, сколь глубоки идеи писателя, отразившего в книге то, что на самом деле волнует всех нас. Читателю будет интересно обратить внимание не только на описанные события, но и на то, что прописано между строк. Книга оставляет приятное послевкусие, впечатления от нее будут свежи еще долгое время. Объём книги – 49 страниц, она была выпущена в 2013 году издательством «Альпина Бизнес Букс». На сайте можно читать книгу онлайн или скачать в формате epub, fb2, pdf, txt.
Buyology:
Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя
Truth and Lies about Why We Buy
Buyology:
Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя
Truth and Lies about Why We Buy
О книге
Это книга о том, что в действительности привлекает внимание покупателя и заставляет его безропотно отдавать свои кровно заработанные деньги за ненужные и малополезные вещи. «Buyology» рассказывает о силе брендов и могуществе рекламы, воздействующей прямо на подсознание. Она об ограничениях и предупреждениях, о сексуальном подтексте и многом другом, что окружает нас каждый день.
Для кого эта книга
Это книга для специалистов в области маркетинга и рекламы, которые хотят лучше воздействовать на поведение потребителей. А еще она для тех, кто хочет защититься от такого воздействия и научиться покупать правильно.
Почему мы решили издавать эту книгу
Мы, как и вы, ежедневно покупаем вещи и покупаемся на рекламу. Мартин Линдстром помогает разобраться в причинах и того, и другого.
Фишка книги
Бюджет экспериментальных исследований, положенных в основу этой книги, превысил 7 миллионов долларов!
От автора
Мне хотелось докопаться до сути того, почему потребители предпочитают определенный бренд в одежде, определенную марку автомобиля, определенный крем для бритья, шампунь или шоколад. Я понял, что ключ к ответу лежит в исследовании мозговой деятельности человека. Я был твердо убежден, что, если смогу найти ответ, он не только перевернет мир рекламы, но изменит ход наших мыслей и наше поведение в качестве потребителей.
Есть ли смысл в продакт-плейсменте? (Я нашел ответ на этот вопрос и со знанием дела утверждаю: нет.) Какова сила изображения логотипа? (Запах и звук гораздо могущественнее изображения.) Действительно ли существует реклама, воздействующая на подсознание? (Возможно, именно она повлияла на ваши покупки в круглосуточном магазине пару дней тому назад.) Накладывают ли отпечаток мировые религии на выбор потребителей? (Конечно, причем их влияние все усиливается.) Как влияют на нас предупреждения о вреде для нашего здоровья? (Читайте об этом далее.) Эффективен ли сексуальный подтекст в рекламе (не особенно) и как его усилить? (Будущее покажет.)
Нашей исследовательской группе с точностью в 99 процентов удалось выяснить, что логотипы сегодня практически мертвы, а если и не мертвы, то их жизнь поддерживается искусственно.О чем эта книга
Это книга о том, что в действительности привлекает внимание покупателя и заставляет его безропотно отдавать свои кровно заработанные деньги за ненужные и малополезные вещи. «Buyology» рассказывает о силе брендов и могуществе рекламы, воздействующей прямо на подсознание. Она об ограничениях и предупреждениях, о сексуальном подтексте и многом другом, что окружает нас каждый день.
Об авторе
Мартин Линдстром — гуру брендинга, востребованный международный консультант по менеджменту, эксперт по быстрому определению и устранению препятствий в компаниях любого размера. Среди компаний, которые он консультирует, — Pepsi, Nestle и Google.
Является основателем и председателем Lindstrom Company, ведущей мировой группы по преобразованию бизнеса и культуры, работающей на 5 континентах и более чем в 30 странах. Основатель маркетинговых агентств Brand Sense и Buyology. Автор нескольких бестселлеров New York Times. 8 его книг переведены на 60 языков.
Входит в число 100 самых влиятельных людей по версии Time и 20 ведущих бизнес-мыслителей мира на 2020 год по версии Thinkers 50.
Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя аудиокнига
Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя.
Lindstrom Martin. Buyology. Truth and Lies about why we buy
Бюджет экспериментальных исследований, положенных в основу этой книги, составил более 7 000 000 долларов. Основываясь на широкомасштабном исследовании в области нейромаркетинга, Мартин Линдстром открывает неожиданную правду о том, что привлекает внимание покупателей и заставляет их расстаться со своими деньгами. Если вы хотите узнать, насколько важны логотипы брендов и эффективна реклама, воздействующая на подсознание; как основные мировые религии влияют на покупательское поведение; какой эффект на самом деле производят ограничения и предупреждения о вреде здоровью и оправдан ли сексуальный подтекст в рекламе, — внимательно прочитайте эту книгу. Вы удивитесь тому, как много из того, что, как вам казалось, вы знали наверняка относительно принятия решений о покупке, окажется в корне неверным.Эта книга будет полезна не только профессиональным маркетологам, она непременно заинтересует всех, кто хоть раз попадал в сети рекламистов, пытающихся завоевать нашу лояльность, наши деньги и наши умы.
ПРЕДИСЛОВИЕ
Стоял прохладный сентябрьский вечер. Я оделся не по погоде: на мне была спортивная куртка, а под ней лишь тонкий кашемировый свитер. Поднявшись на борт переполненного людьми круизного лайнера, где я впервые должен был встретиться с Мартином Линдстромом, я все еще чувствовал холод от прогулки из отеля к пирсу. В тот день он выступал на конференции по проблемам общественного питания, которая проводилась Институтом Готтлиба Дуттвайлера, настоящим кладезем швейцарской научной мысли.
Организатор конференции Дэвид Боссхарт очень хотел, чтобы мы с Линдстромом познакомились. До этого времени я никогда не слышал о Мартине. Мы вращались в разных кругах. Однако до прибытия в Цюрих мне уже довелось видеть его последнюю книгу «Детский брендинг» в книжном магазине нью–йоркского аэропорта JFK.
Каждый, кто наблюдал за Мартином с расстояния десяти метров, мог принять его за четырнадцатилетнего подростка, которого отец заставил прийти на эту встречу, чтобы познакомить со своими тучными, седеющими партнерами по бизнесу. Но уже в следующее мгновение я был удивлен тем, как быстро этот «светловолосый мальчик» оказался в центре внимания, и все ждал, когда же интерес публики угаснет — но не тут–то было. От Мартина исходил некий свет, словно от картин прерафаэлитов (Прерафаэлиты — последователи прерафаэлитизма, направления в английской поэзии и живописи, образовавшегося в начале 1850–х годов с целью борьбы против условностей викторианской эпохи, академических традиций и слепого подражания классическим образцам. Видные представители: Данте Габриель Россетти, Уильям Холман Хант, Джон Эверетт Милле и др. — Примеч.
Словно стоять на сцене было его судьбой, но не в роли шута, а в роли короля. Этот человек полон талантов. Подойдя к нему поближе, я был изумлен еще больше. Я еще не встречал человека с таким мудрым взглядом и таким юным лицом. Белокурые волосы и открытая улыбка подчеркивали его индивидуальность. Если бы я не знал, что передо мной стоит бизнес–гуру брендинга, наверное, попросил бы у него фото с автографом.
В тот вечер, семь лет назад, мы не сказали друг другу и десяти слов. Но это стало началом нашей дружбы и делового общения, происходившего на территории пяти континентов. Мы договаривались о встречах на пересечении наших дорог из Сиднея в Копенгаген, из Токио в Нью–Йорк. Мы много шутили, бурно дискутировали, давали друг другу полезные советы — все это оставило у меня незабываемое впечатление. Мартин проводит в дороге триста дней в году. К счастью, мне цо этого еще далеко. Я очень быстро принял этот образ жизни и уже не обращаю внимания на такие мелочи, как неудобные подушки и просроченные авиабилеты, поэтому считаю себя полноценным членом «клуба путешественников».
Мартин наблюдает, слушает и мастерски работает с полученной информацией. В биографии, размещенной на его персональной странице в Интернете, сказано, что он начал свою карьеру рекламиста в возрасте двенадцати лет. Меня это факт удивил меньше, чем то, что примерно в этом же возрасте родители забрали его из школы, чтобы всей семьей отправиться в кругосветное путешествие на яхте. Я знаю, будь я двенадцатилетним мальчиком, я не смог бы прожить два года на десятиметровой яхте со своими родителями. Мартин говорит, что до сих пор страдает морской болезнью и предпочитает жить в Сиднее — пожалуй, самом удаленном от его родной Дании городе.
Ценность научных конференций заключается в том, что, участвуя в них и обмениваясь мнениями с людьми, чьи взгляды на определенную проблему несколько отличаются от наших, мы приобретаем новый опыт. Мы принимаем в них участие для того, чтобы показать себя и посмотреть на других. Хотя я занимаюсь поведенческими аспектами шопинга, мне не часто приходилось встречаться с рекламистами и маркетологами. Так, я совсем не разделяю всеобщей одержимости брендами: не ношу рубашек с изображением крокодила или игрока в поло и отрезаю этикетки даже с внутренней стороны моих джинсов.
Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя
Скачать книгу (полная версия)
О книге «Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»
Эта книга будет полезна не только профессиональным маркетологам, она непременно заинтересует всех, кто хоть раз попадал в сети рекламистов, пытающихся завоевать лояльность покупателей, их деньги и их умы.
На нашем сайте вы можете скачать книгу «Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя» Линдстром Мартин бесплатно и без регистрации в формате epub, fb2, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.
Мнение читателей
Автор честно рассказывает, как маркетологи побуждают людей к покупкам
— легкий язык, все разжевано по-максимуму (хотя в некоторых местах объяснения можно было бы подсократить :D)Итог: хорошая книга для общего развития
Все, желающим взяться за эту книгу из профессионального интереса сразу хочу сказать, что никакой панацеи автор не нашел
После этой книги, по крайней мере первое время, пытаешься сам для себя объяснять и контролировать разумность своих действий, как покупателя на с каждой секундой расширяющемся рынке товаров и услуг.
Ох, как я не люблю американских авторов за излишние «разжовывания»
Здесь, как в хорошем романе, тебя захватывает и уносит в мир, умело созданный автором
В этой книге вас ожидает «увлекательное путешествие в мозг современного потребителя», по крайней мере так заявляет автор (Мартин Линдстром) в названии своего произведения
Если вы хотите узнать, что же все-таки означает термин «маркетинг 21 века» и каковы инструменты современных маркетологов, то эта книга поможет найти ответы на эти вопросы
Согласен с предыдущим читателем, книга НЕ СТОИТ потраченных денег