бизнес с китаем обучение

С чего начать бизнес с Китаем на перепродаже товаров

Советы и пошаговые инструкции

Китайцы часто называют русских бизнесменов «букаопу» (кит. «не попадающий в ноты, ненадежный»). Но тенденции меняются, и сейчас восточные предприниматели охотно работают с россиянами.

Статья будет полезна начинающим бизнесменам, которые планируют наладить партнерские отношения с китайскими поставщиками и производителями. Большинство нюансов будут подробно раскрыты в нашем материале. Приведены пошаговые инструкции, рекомендации и примеры.

Бизнес с Китаем на перепродаже товаров

Несмотря на то что эта ниша пользуется огромной популярностью и в ней не работает только ленивый, найти свое место здесь может каждый. И даже новичок легко может зарабатывать от 50 тысяч рублей в месяц без особых усилий. Конечно, нужно обладать предпринимательской жилкой, иметь базовые знания и понимать цель конечного результата.

Но даже если вам чего-либо недостает (знаний, навыков или личных качеств), это поправимо. Бизнес на товарах из Китая неприхотлив. Главное, поставить перед собой четкую цель и пошагово двигаться к ней.

Самый простой алгоритм работы с Китаем можно описать в трех пунктах:

Почему выгодно покупать в Китае? Сейчас качество продукции растет, а оптовые цены остаются на прежнем уровне.

Для примера рассмотрим товары компании Xiaomi – китайского бренда, мгновенно завоевавшего своего потребителя не только внутри страны, но и во всем мире. Почему? Потому что качество продукции, смартфонов в частности, даже выше чем у раскрученных брендов. А цена ниже.

В целом, в 2019 году товарооборот РФ и Поднебесной превысил 110 миллиардов долларов.

10 шагов для старта бизнеса с КНР

Изучите десять простых шагов и начните зарабатывать уже в ближайшее время.

Шаг №1 – изучение бизнес-моделей

Прежде чем заняться продажей товаров из Китая выберите оптимальную для себя модель бизнеса.

Дропшиппинг

Другими словами, посредничество. Вы можете продавать товары уже сейчас. Без вложений. Заработок заключается в поиске и привлечении клиентов. Вы собираете с них деньги, заказываете товар у стороннего поставщика, оплачиваете его деньгами клиента и получаете прибыль (от 30 до 500 процентов). Вам даже не придется самостоятельно отправлять товар. Получается такой себе мини-бизнес.

Совместные покупки

Это объединение нескольких людей в группу, для покупки товара по оптовым ценам у производителя или официального дилера. Зарабатывать можно с помощью скидок и cashback-сервисов.

Офлайн продажи оптом

Эта модель включает в себя три этапа:

Продажи в розницу

Здесь так же как с товарами оптом, только продаете вы не посреднику, а клиенту напрямую, поэтому и цену устанавливаете на свое усмотрение.

Интернет-магазин

Такой вариант требует вложений. А вот каких именно — зависит от вас. Вы можете начать с группы в социальных сетях и одностраничника. А можете сразу создать полноценный магазин с широким ассортиментом. Второй вариант обойдется дороже, но и денег вы заработаете больше.

Шаг №2 – анализ собственных ресурсов

Здесь все просто. В зависимости от капитала, который вы можете инвестировать в бизнес, выбираете модель. Если у вас есть возможность сразу вложиться в создание и раскрутку интернет-магазина, вы моментально выходите на более высокий уровень. Если нет, можно начать с минимума. Торговля с Поднебесной доступна всем.

От выбранной модели зависят лишь его масштабы и затраты времени на развитие дела.

Шаг №3 – что продавать

Этот вопрос задают все новички. Чтобы понять что продавать, нужно определить, кому вы хотите продавать. Например, женщина в декрете, решив вести бизнес-торговлю с Китаем, выбирает товары для деток: игрушки, одежду, подгузники и продает их другим мамочкам. И польза, и доход.

Если вы не ориентируетесь в тенденциях рынка, оттолкнитесь от своих интересов. Вам нравятся мобильные телефоны? Продавайте к ним аксессуары. Если вы фанат онлайн-игр, продавайте атрибуты, связанные с ними: футболки, кепки, сумки, фигурки героев и прочее. Ну а если совсем нет никаких идей, сделайте так:

Никогда не закупайте незнакомый товар большими объемами. Для начала возьмите пару единиц. Ознакомьтесь, попробуйте продать. Если изделия хорошего качества и на них есть спрос — можете смело закупать в том количестве, в котором считаете нужным.

Товарный бизнес через Китай открывает широкие возможности. Используйте их по максимуму.

Шаг №4 – поиск поставщиков

Если вы хотите закупать товар оптом, делайте это напрямую у производителя или официального дистрибьютора. Для мелкой розницы подойдут и посредственные сайты. Чтобы работать с Поднебесной, необязательно ездить туда и искать поставщика самостоятельно. Но если у вас есть возможность, делайте это.

Ежегодно в КНР проводится более 1000 выставок, на которых вы можете найти производителя и партнера, самостоятельно делающего закупки и отправляющего вам товар. Также визит поможет вдохновиться новыми идеями и обзавестись полезными контактами.

Заказы можно делать через интернет. Если у вас присутствует страх, что вы не справитесь с этой задачей — делегируйте ее фирмам, которые помогут в организационных моментах и раскрутке магазина.

Для начала деятельности в этом бизнесе (мелкий и средний опт) мы рекомендуем использовать следующие площадки:

Шаг №5 – проверка китайского поставщика

Прежде чем начать плотное сотрудничество с поставщиком, проверьте его документы. Обязательно поищите реальные отзывы от тех, кто с ним работает. А еще лучше, пообщайтесь лично. Обсудите штрафные санкции обеих сторон за невыполнение обязательств. Если вы не примите меры предосторожности, можете просто попасть на деньги или получить нервный срыв. Из распространенных махинаций мы выделили следующие:

Чтобы не допустить подобного, лучше постоянно держите ухо востро и проверяйте поставщиков. И помните, найти что покупать в Китае проще, чем искать варианты, как сбыть ширпотреб.

Шаг №6 – доставка

На всех ресурсах указаны сроки доставки товара, но вы можете выбрать лучший для себя вариант. Поговорите с продавцом и сразу обозначьте свою позицию.

Шаг №7 – привлечение клиентов

Разберемся, как наладить бизнес с Китаем через интернет и создать очередь из клиентов. Здесь вариантов масса. Бесплатное привлечение потребует от вас много сил, времени и энергии. Платное — финансов.

Для поиска клиентов вы можете использовать возможности социальных сетей: создать группу, рассказывать в тематических сообществах о своей деятельности, привлекать к покупкам друзей и знакомых. Также существует много форумов и досок объявлений.

Шаг №8 – расчет рентабельности

Не действуйте сгоряча. Даже если вы не вкладываете в бизнес деньги, время — еще более дорогой ресурс. Для начала проведите элементарные расчеты: если продажа дает вам 50–300% от стоимости товара — есть резон продолжать. Если же вы получаете копейки, следует оптимизировать свою деятельность.

Шаг №9 – требуйте у производителя образцы

Проведите собственное тестирование на качество и соответствие заявленным характеристикам. Если вам не нравится товар, он не понравится вашему клиенту.

Шаг №10 – запуск

После всех проведенных манипуляций запустите продажи. Посмотрите отклик. Здесь пользуйтесь бесплатными инструментами аналитики Google или Яндекса. По мере роста продаж фиксируйте все изменения. Это необходимо, чтобы на ранней стадии выявить, что работает, а что нет. Главное, поставить четкую цель и держать на ней фокус. Если вы решили серьезно заняться бизнесом, целесообразно открыть ИП.

Бизнес с Китаем на перепродаже популярных товаров с вложениями в 2021 году

Вы уже сориентировались, как организовать бизнес с Китаем. Теперь определимся, что можно продавать в России. Список самых популярных товаров из Китая, которые расходятся как горячие пирожки.

Подробно о популярных товарах вы можете узнать из наших статей:

Также у нас есть интересные тематические подборки товаров:

Советы: с чего начать бизнес с Китаем с нуля

Теперь пришло время разобраться в деталях.

Маржу на товар вы устанавливаете на свое усмотрение. Если товар качественный, его купят. Но даже при таких условиях проанализируйте конкурента. Хотя бы для того чтобы найти свое конкурентное преимущество, которое поможет вам продавать дороже.

Если для вас все еще открыт вопрос, с чего начать работу с Китаем, читайте дальше.

Как вести легальный бизнес с Китаем от А до Я

Рассмотрим несколько способов легального ведения бизнеса с КНР.

Способ №1. Без регистрации ИП или ООО. Здесь все просто. Создаете группу в социальных сетях и размещаете бесплатные объявления на онлайн-досках: Avito, OLX и другие.

Способ №2. Оформить ИП и работать как посредник по договорам комиссии, поручения, возмездного оказания услуг. В этом случае вы получаете деньги не за товар, а за услугу по его покупке на китайских площадках. По сути, никакого отношения к продукции вы не имеете и ответственности за нее не несете, поэтому и предъявить претензии вам не могут.

Способ №3. Оформить ИП или ООО и ввозить товары на территорию РФ легально по схеме:

А теперь рассмотрим, как сотрудничать с Китаем, если вы хотите создать масштабный бизнес.

Еще раз пройдемся по советам как работать с Китаем легально.

Как открыть бизнес-производство с Китаем

Еще одна возможность торговать товарами из Китая — собственное производство. Это делается в том случае, если вы хотите:

Инструкция по реализации собственного производства в Китае

При заключении договора сразу обсудите доставку в ваш населенный пункт.

Как видите, начать бизнес с Китаем легко. Главное понимать с чем вам придется столкнуться, и определить сценарии решения вопросов.

Источник

Особенности ведения бизнеса с Китаем

Программа курса

— Посещение оптовых рынков, крупных торговых комплексов
— Международные выставки
— Поиск поставщика через агентов
— Поиск поставщика через интернет
— Поиск информации о производителе на упаковках товаров
— Таможенные базы импортных товаров
— Бизнес туры
— Поиск производителей через ТПП
— Поиск партеров при экспорте в Китай
— Алгоритм проверки китайского поставщика
— Образец первого письма потенциальному поставщику

— Лицензия на ведение коммерческой (хозяйственной деятельности)
— Свидетельство о коде организации
— Свидетельство о регистрации налогоплательщика
— Разрешения на экспорт
— Полномочия представителя компании
— Законодательство о деятельности компаний в КНР
— Китайские печати

— Система обязательной сертификации в Китае
— Китайский центр качества
— Сертификаты ISO
— Сертификат происхождения
— Верификация сертификатов
— Независимая экспертиза фабрики

— Законодательство о международных договорах купли-продажи товаров
— Тонкости заключения контракта
— Разбор основных пунктов контракта
— Условия поставки. Что выгоднее: FOB или EXW?

— Алгоритм действий для подготовки к ввозу товара в РФ
— Варианты таможенного декларирования. Что такое аутсорсинг ВЭД
— Документы, необходимые для таможенного декларирования товара (основные и дополнительные). Требования к их оформлению, примеры
— Термины, используемые при таможенном декларировании
— Пример расчета суммы таможенных платежей
— Пример расчета стоимости перевозки
— Что такое карго компании
— Рекомендации по минимизации рисков при доставке товара из Китая

– Структура и тенденции экспорта из России в Китай
– План действий по реализации экспортного проекта
– Регистрация торгового знака в КНР
– Поиск покупателя
– Специфика выход на электронную площадку Tmall
– Важные особенности успешных продаж на территории Китая
– Экспортное таможенное оформление
– Нетарифные меры
– Примеры сертификатов для экспорта в Китай

Контракт полностью готов к использованию, вам остается только ввести переменную информацию – наименование организаций, товара, сумму и т.д.
— объем 13 страниц
— отвечает требованиям законодательства КНР и российской таможни
— формат Word
— языки контракта — китайский и русский
— перевод заверен в Торгово-Промышленной палате России

1. Документ установленного образца о прохождении курса
2. Пакет методических материалов, необходимых для самостоятельной работы.
3. Возможность получать бесплатные консультации преподавателей и специалистов УЦ «ТРИУМФ ГРУПП»

Аудитории учебного центра оснащены компьютерным, проекционным, и всем другим необходимым оборудованием.

Источник

Насколько реальна польза обучения и курсов по бизнесу с Китаем — разбираемся

Автор статьи: Виктор Аверин

Просмотров: 5 854 Дата: 29.12.2016

Бизнес на китайских товарах на данный момент является самым популярным направлением деятельности российских предпринимателей самого разного уровня. Одни арендуют фабрики по производству одежды и имеют магазины в центре Москвы, другие – покупают наушники на китайских торговых площадках в Интернете и продают их одноклассникам. Заработать пытается каждый, но не каждый даже остается «при своих». Китай манит многообразием товаров и низкими ценами, поэтому все хотят научиться торговать и не отказываться от идеи. Поэтому набирает популярность обучение бизнесу на товарах из Китая. Но кто проводит это обучение? Есть ли в нем смысл? Давайте разбираться.

Весь материал будет построен на противопоставлении, потому что вывод мы можем подвести уже в начале статьи: есть курсы, которые помогают, а есть курсы, целями которых являются обман и нажива на доверчивых новичках. Поэтому читайте и анализируйте, с кем можно иметь дело, а с кем – нет. Рабочая методика — это бесплатные мастер-классы Евгения Гурьева, — его методы рабочие, и не подвергаются сомнению с нашей стороны.

Еще один важный вопрос, который должен быть рассмотрен заранее. Не имеет значения, платное это обучение или нет. Если платное, то вы теряете деньги. Если бесплатное, то сначала теряете время, а затем вам продают платные курсы, и вы все равно теряете деньги. Вы заплатите в любом случае, но одно дело, когда за реальные знания, и совсем другое, когда просто опытный продажник «разведет» вас.

Важность персоны-спикера

Недостаточно знать, что вы записываетесь на курсы к человеку, который «уже 10 лет успешно торгует с Китаем и зарабатывает миллионы». Во-первых, должен возникнуть логичный вопрос, который мы задаем каждому автору курсов: «а почему ты продаешь курсы за 2000 рублей, если говоришь, что зарабатываешь миллионы?». Во-вторых, человек должен доказать и подтвердить, что он реально успешно торгует и действительно много зарабатывает. Как подтвердить? Это дело тренера, но сомнений после его подтверждений оставаться не должно.

Обращайте внимание, к кому вы записываетесь. Хорошие бизнесмены могут зарабатывать на обучении, – это дополнительный доход. Но часто требуют деньги мошенники, которые делают бизнес не на Китае, а на вас, желающих научиться торговать.

Где проводят обучение

Интернет или оффлайн? Неважно. Главное, обратить внимание на самого человека или организацию. На уровень. Если это бизнес-школа в центре столицы, имеющая несколько филиалов и приглашающая тренеров, то это одно, а если это непонятный «лендинг» в Интернете, созданный неделю назад, то – другое. Если это полноценный вебинар с возможностью обсуждения, то снова, это одно, а если разговор в «скайпе» с человеком с ником ivanivanov1995, то – другое.

Чему обещают научить

Обучающие любят «громкие» лозунги: «мы научим зарабатывать по 100 тысяч в день», «станьте миллионером на китайских товарах», «вы будете богаты, если пройдете курс». Едва ли это профессионалы, – это просто ребята, желающие заработать на новичках по-быстрому.

Но главное, запомните раз и навсегда, действительно хорошие специалисты никогда не проводят глобальных курсов, где они будут учить всему от «а» до «я». Профессионалы понимают, что научить новичка всему за несколько уроков просто нереально. Поэтому курсы профессионалов обычно сводятся к изучению одного аспекта, например, уменьшения цены доставки или повышению конверсии Интернет-магазина.

Какие обещают итоги

Ни один человек, находящийся в здравом уме, не сможет дать гарантию, что научит новичка зарабатывать миллионы. Здесь вопрос даже ни в мастерстве наставника, а в его адекватности и понимании, что ученик может быть неспособным, ситуация на рынке может измениться, обучающий материал может потерять актуальность.

Если вам говорят, что научат вас торговать так, что вы будете зарабатывать много лет, то это, скорее всего, обман. А если вам говорят, что расскажут систему, которая принесет заработок на конкретный праздник, например, ближайший Новый Год, то это может быть правдой. Ключевая разница: профессионал понимает и открыто говорит, что все рано или поздно перестанет работать, но на определенном отрезке времени можно успеть ухватить кусочек, а аферист обещает, что за 1-3 тысячи рублей сделает человека богачом.

Сколько это стоит

Как странно это бы ни звучало, но чем дороже стоят курсы бизнеса с Китаем, тем вероятнее, что они и правда помогут. Согласитесь, очень сомнительно выглядит, когда условный Петр Миллионов предлагает научить торговать с Китаем за 1000 рублей. И абсолютно нормально выглядит, когда известный бизнесмен предлагает за 100 тысяч рублей на протяжении года консультировать подопечного и во всем помогать, пока не будет достигнут результат.

Как предлагают платить

Большинство аферистов предлагают работать по схеме: сначала деньги, а потом знания. Для профессионалов этот подход неприемлем. Они сначала демонстрируют свою силу и доводят клиента хотя бы до минимального результата, а потом предлагают за деньги улучшить показатели.

И еще два варианта работы действительно хорошего тренера:

Как видно, в обоих случаев наставник заинтересован в успехах подопечного, и очевидно, что если тренер не сможет научить, то ничего не заработает и останется без оплаты клиента. Это справедливо и вызывает уважение.

Заключение

Мы не будем говорить банальные вещи еще раз, что есть мошенники, а есть реально хорошие наставники. Мы рассказали, как необходимо анализировать предложения, поступающие «учителей». Если по всем пунктам вы сделаете вывод, что автор курсов похож на профессионала, то попробуйте поработать, а если тренер выглядит подозрительно, то поспешите попрощаться, потому что предложений на рынке много, и никакого дефицита желающих обучать торговать с Китаем не наблюдается.

Научиться торговать с Китаем реально, есть хорошие наставники, есть профессионалы, но мошенников очень много. Будьте внимательны.

Источник

Как начать бизнес с Китаем — 10 простых шагов от А до Я для начинающих предпринимателей по организации собственного бизнеса на перепродаже товаров

Здравствуйте, дорогие друзья! Вас приветствует автор журнала «ХитёрБобёр», Александр Бережнов!

Ни для кого не секрет, что многие люди сколотили свой первый миллион на перепродаже товаров из Китая.

В этой статье я раскрою все фишки о бизнесе с Китаем от «А» до «Я», разберем советы экспертов и рассмотрим наиболее эффективные и прибыльные модели бизнеса.

Пока эта ниша относительно свободна: если вы решили начать своё дело и не знаете, что выбрать – самое время обратить своё внимание в сторону Востока.

Давайте по порядку, друзья!

1. Бизнес на товарах из Китая – реально ли начать своё дело с нуля

Продукция китайского производства составляет значительную долю всего мирового рынка. В России около 60-80% товаров лёгкой промышленности представлено китайским ширпотребом. Современная китайская продукция уже не такая кустарная и низкокачественная, какой она была 20 лет назад: товары стали более функциональными и долговечными, выглядят гораздо лучше.

Даже если вы никогда не занимались продажами и знакомы с китайскими товарами только с потребительской точки зрения, никто и ничто не может вам помешать начать бизнес с Китаем и приобрести новый (и весьма прибыльный) источник дохода.

В этой сфере можно, не совершая сверх-усилий (и даже не покидая дома) зарабатывать от 50 000 рублей каждый месяц и при этом иметь время на жизнь и отдых.

Сегодня с КНР не ведёт дела разве что ленивый. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений (ну или почти без таковых) относительно несложен и доступен каждому при наличии базовых знаний и навык предпринимательской деятельности. Не нужно быть выпускником торгового института или бизнес-школы, чтобы понять, как всё устроено на рынке.

По сути, схема работы с Китаем сводится к трём пунктам:

Не торопитесь возражать «а как же таможня, сертификаты, документооборот, налоги?». Ниже мы рассмотрим данную схему и все сопутствующие вопросы более подробно и обстоятельно. Именно обывательский скептицизм – главная помеха любой успешной предпринимательской деятельности.

Торговля – самая привлекательная сфера деятельности для начинающих бизнесменов. Это гораздо проще, чем производство: надо лишь приобрести товар у оптовых поставщиков и реализовать его по розничным ценам. Обучение бизнесу с Китаем не занимает много времени, особенно, если у человека есть желание и цель.

2. Китайские производители выгоднее любых других

Интерес российского бизнеса к китайским товарам стабильно растёт. В КНР производят всё, без чего сложно представить жизнь современного человека: одежду, косметику, аксессуары, бытовую технику, гаджеты. Наверняка в вашей квартире полно вещей с маркировкой «Made in China».

Ещё 15-20 лет назад пластмассовые китайские изделия рассыпались у покупателя в руках, теперь качество товаров из КНР вполне удовлетворительное, а иногда и отличное. Стереотип «китайское – значит, недолговечное и убогое» почти утратил свою актуальность. Даже Айфоны и прочие дорогие бренды сейчас производят именно на китайских заводах, так как это обходится недорого в связи с более дешевой рабочей силой.

Данный график отражает рост торговых отношений КНР с Россией 2017—2018:

Как видно, товарооборот не маленький и он увеличивается со временем.

Качество китайской продукции постоянно растёт, но цены (по-крайней мере оптовые) остаются по-прежнему низкими.

Какой вывод можно сделать из этих фактов? Правильно: на покупке и перепродаже товаров из «Поднебесной» можно хорошо заработать.

Оптовые поставки из Китая могут стать надёжным и постоянным источником прибыли.

Первоначальные затраты будут минимальными, если привлечь в бизнес современные информационные технологии (имеется в виду Интернет). На рынке уже работают сотни компаний, которые выступают посредниками при доставке товара от производителя к потребителю: почему бы вам не присоединиться к числу успешных бизнесменов, получающим стабильные доходы с помощью простой и понятной коммерческой схемы.

Преимущества бизнеса с Китаем

Перечислим основные преимущества работы с Китаем:

Почему бизнес с Китаем выгоден?

Чтобы понять функционал, проверить добросовестность продавца, рассчитать стоимость товара с учётом доставки, нужны навыки и знания. Большинство людей предпочтёт обратиться к отечественным посредникам, действующим через сайты с простыми и понятными условиями сотрудничества.

Рядовому покупателю гораздо легче выбрать товар на русскоязычном сайте: всегда предоставляется возможность позвонить продавцу или обговорить условия взаимодействия и доставки.

Хотите знать больше о заработке на продаже трендовых товаров? Регистрируйтсь на бесплатный онлайн мастер-класс, где вы узнаете, как выбрать товар для продажи и стартовать с минимальными вложениями. Приходите и получите пошаговый план из 6 шагов.

3. С чего начать бизнес с Китаем – 10 простых шагов от А до Я

Перейдём к практике и изучим, как начать бизнес с Китаем с первого шага.

Шаг 1. Изучаем модели бизнеса на товарах из Китая

Существует несколько проверенных и эффективных моделей бизнеса, которые вы можете использовать на начальной стадии своей предпринимательской карьеры:

Теперь подробнее о каждой модели бизнеса.

1) Дропшиппинг

Дропшиппинг – метод, позволяющий начать бизнес практически без вложений. Суть данной модели предельно проста: вы получаете деньги от покупателей, а затем передаёте заявку на данный товар стороннему поставщику, который его и отправляет покупателю.

Вы получаете процент за посредничество. Клиент при этом даже не догадывается, что приобретает товар у кого-то другого.

Ваша цель – привлечь покупателей, убедить их приобрести товар именно у вас. Комиссионные посредников составляют при такой модели бизнеса от 30 до 500%. Согласитесь, не самый низкий профит при отсутствии первоначальных затрат. При этом вам не нужно беспокоиться, что купленный вами товар будет месяцами лежать на складе – вы выкупаете его лишь при получении конкретного заказа от клиента, расплачиваясь его же деньгами.

2) Совместные покупки

Совместные покупки — это когда несколько человек объединяются в группу и выкупают товар у официального поставщика.

Коммерческая идея данного мероприятия – экономия финансов благодаря оптовой закупке. Ещё одно преимущество этого варианта – уменьшение затрат на доставку. Обычно стоимость транспортировки товаров из Китая гораздо выше цены самого изделия.

Пример

Компания наших друзей из 3 человек объединила свои финансовые возможности для приобретения оптом спортивной одежды известного бренда, имеющего производственную площадку в КНР.

Покупка позволила им начать бизнес по реализации товара сначала через соцсети, потом через одностраничные сайты, а потом и через свой интернет-магазин.

3) Продажа оптом

Примерно аналогичная модель, только товар реализуется не в розницу, а крупными партиями. Вы снова выступаете посредниками и получаете за свои услуги определенный процент. Бизнес предложения из Китая многочисленны и многообразны: найти выгодного партнёра – вполне посильная задача.

Схема работы следующая:

Как искать местных партнеров? На первых порах достаточно пользоваться сайтами бесплатных объявлений и соцсетями. В объявлениях обязательно делайте пометку «оптом». Когда бизнес начнёт приносить прибыль, переходите к более эффективным платным рекламным инструментам, например, к контекстной рекламе. Начать можно с Яндекс.Директ.

4) Интернет-магазин

Вариант для «продвинутого» предпринимателя. Как открыть интернет-магазин мы уже писали ранее.

Обычно Интернет-площадка для коммерческой деятельности требует первоначальных затрат, но в итоге приносит более солидные доходы. На начальном этапе будет достаточно лендинга магазина (целевой или «посадочной» страницы) либо раскрученной группы в соцсетях.

Работу интернет-магазина налаживаем пошагово:

В интернет-магазинах важнейшими являются 3 составляющих элемента: Цены, Сервис, Ассортимент. Прежде чем продажи станут постоянными, а магазин приобретёт стабильную популярность, вам придётся перепробовать множество способов повышения продаж, пока вы не найдёте наиболее действенные.

Пример эффективной продажи

Вы предлагаете покупателю сверхсовременную точилку для ножей за 100 рублей. Покупатель заказывает звонок, вы подтверждаете своё предложение, но при этом уточняете, что доставка стоит 200 рублей.

Но можно сделать приобретение более рентабельным и выгодным, если заказать комплект «Мечта хозяйки», куда, помимо упомянутой точилки, входят сверхточные электронные весы для кухни и топор для рубки мяса из «пуленепробиваемой» стали.

Набор стоит 650 рублей, но при этом доставку предприниматель берёт на себя. Часть покупателей обязательно примет столь привлекательное предложение.

В данном примере мы видим эффективный вариант увеличения суммы продажи (среднего чека) при ведении телефонных переговоров.

Шаг 2. Определяем свои ресурсы

Количество имеющихся у вас в наличии денег напрямую влияет на выбор модели бизнеса. Если этот запас близок к нулю, то начинать следует с дропшиппинга: посредничество исключает денежный риск и минимизирует ваши собственные затраты на приобретение товара.

Бизнес с Китаем можно начать с социальных сетей, создав публичную страницу, группу, сообщество. Непременные условия успеха – грамотное оформление, информативный контент, профессиональное продвижение, умение работать с клиентами.

Шаг 3. Находим свою нишу в бизнесе – оцениваем перспективность товара

Важнейший вопрос для всех, кто начинает бизнес с Китаем – что продавать?

Друзья, мои знакомые-предприниматели, которые уже занимаются этим бизнесом говорят, что успешно продавать можно всё, что угодно. Но если вы только начинаете, лучше работать с продукцией, которая пользуется стабильным покупательским спросом.

Если вы совсем не ориентируетесь в тенденциях рынка, дам вам следующие советы:

Пример

Одних уникальных гаджетов для «Айфона» или «Айпада» можно найти на китайских оптовых рынках сотни разновидностей – займитесь ими (вопрос следует изучить максимально подробно) и продавайте всем желающим при практически нулевой конкуренции.

Не приобретайте незнакомый вам товар крупными оптовыми партиями. Всегда лучше начать с минимального количества. Многие поставщики предлагают приобрести небольшие пробные партии. Если товар не пойдёт, денежные потери будут минимальными.

Шаг 4. Поиск товаров в Китае – находим поставщиков и посредников

С чего начать поиск поставщиков и посредников? Прежде стоит определиться, с кем вы собираетесь работать. Если ваша цель – опт, стоит выходить на прямых поставщиков: производителей или их дистрибьюторов. Если вы занимаетесь дропшиппингом, то в сферу ваших интересов попадают посреднические сайты.

Сегодня для ведения бизнеса с Китаем совсем не обязательно ездить в деловые поездки в «Поднебесную» и договариваться с продавцами напрямую. Любую продукцию можно найти и заказать через Интернет. Если вы опасаетесь работать самостоятельно, обращаетесь к услугам компаний, которые помогут раскрутить ваш бизнес и уберегут от типичных ошибок новичков.

Для мелкого и среднего опта подойдут следующие интернет-площадки Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Есть и другие, но для начала хватит и этих.

Сравнительная таблица наиболее популярных сайтов продаж китайских товаров:

Для работы и совершения сделок обязательно нужно зарегистрироваться на выбранном web-ресурсе. Не стоит отказываться от сайта только из-за отсутствия русскоязычного варианта: пользуйтесь интернет-переводчиком – в том числе для общения с поставщиками.

Кстати, именно возможность общения онлайн – основное условие успешной и прибыльной работы. С помощью диалога можно оценить профессионализм и адекватность партнера.

Шаг 5. Проверяем партнера в Китае, чтобы не нарваться на мошенников

Выбирая конкретного посредника, обязательно изучите его документы и постарайтесь найти реальные отзывы и рекомендации от клиентов, которые уже работали с данным поставщиком. Никогда не работайте с непроверенным или первым попавшимся партнёром: в Китае умеют обманывать.

При общении стоит обязательно оговорить санкции на случай недостоверности информации или внезапного изменения условий договора. Если вы настроены на серьёзные и длительные отношения, возможен вариант с проверкой надёжности компании. Настаивайте на доставке образцов продукции перед заключением сделки.

Перечислим ряд возможных проблем, с которыми могут столкнуться начинающие предприниматели:

Чтобы избежать встречи с аферистами, проверяйте и перепроверяйте вашего партнера по бизнесу. Прагматичный подход и осторожность сохранят ваши финансы и душевное спокойствие.

Как проверить поставщика — 10 рабочих рекомендаций

Ниже рассмотрим главные нюансы при выборе надежного поставщика:

В идеале следует найти знатока китайского языка и узнать информацию о компании на ресурсе Торгово-промышленной палаты.

Шаг 6. Изучаем условия заказа и поставки товара

Условия доставки заказа обычно подробно указаны на сайте, но на практике каждый покупатель может вправе подобрать более выгодные для себя варианты. Для мелких оптовых партий таможенного оформления, сертификации, налоговой отчетности и прочих манипуляций с документами не требуется.

Уделите качественное время этому вопросу, это позволить сэкономить вам значительную часть ваших средств.

Трудности возникают, если вы переходите на следующую ступень бизнеса и начинаете работать с крупными поставками от производителя.

Шаг 7. Как и где продавать – находим покупателя

О способах ведения бизнеса мы уже говорили выше. Если вы – начинающий бизнесмен без стартового капитала, придётся поработать посредником и проявить фантазию в деле привлечения клиентов. Можно создавать посадочные страницы в интернете — лэндинги (их стоимость в сравнении с затратами на создание сайта минимальна), можно вести продажи через социальные сети.

Последний вариант полностью бесплатный. За такими группами не ведётся никакого наблюдения со стороны проверяющих органов, никаких налогов с предпринимательской деятельности не взимается. Способов раскрутки десятки – лайки, репосты, опции «рассказать друзьям», «поделиться» и т.д.

Хороший сайт, который будет помощником в поиске покупателей — это Avito.ru. Ежедневно этот сайт посещают 7-8 миллионов человек. Если вы правильно выбрали чем торговать, то ваш товар очень быстро найдет своего покупателя. Вы просто публикуете свое торговое предложение и ждете ответа от покупателя. На нашем сайте уже есть популярная статья на тему как заработать на Авито.

Шаг 8. Рассчитываем рентабельность

Действовать наобум, даже если вы вкладываете в свой проект не финансы, а лишь собственное время, неоправданно и нецелесообразно. Обязательно следует предварительно рассчитать рентабельность вашего предприятия.

Если без предварительных затрат вы получаете 100-300% от первоначальной стоимости продукта, выступая только посредником, значит, дело выгодное и сулит хорошую прибыль в перспективе. Если ваши доходы исчисляются единицами процентов, стоит подумать об оптимизации своей деятельности.

Такой простой расчет даст вам понимание эффективности вашего бизнеса.

Шаг 9. Закупаем товар и проводим быстрое тестирование продукта

О необходимости приобретения образцов и пробных партий я уже упоминал ранее. Полученный товар нужно обязательно протестировать. Если вы начнете «гнать» покупателям некачественный продукт, ваш бизнес завянет, не успев расцвести.

Вывод

Товар надо непременно опробовать на функциональность, эстетичность, прочность и прочие качества, заявленные производителем.

Если характеристики изделия по каким-то причинам вас не удовлетворяют, лучше отказаться от сделки, чем испортить свою репутацию. В бизнесе честное имя дороже сиюминутной прибыли.

Ваш бизнес будет успешен настолько, насколько покупатели будут удовлетворены качеством товара.

Шаг 10. Начинаем свой успешный бизнес

Теперь все готово, и остались последние штрихи перед стартом. Дальше расскажем, на каких товарах можно заработать, как избежать ошибок и где пройти обучение.

4. На каких товарах можно заработать – ТОП-10 товаров из Китая

Здесь я описал популярные товары, продавая которые уже многие предприниматели заработали хорошие деньги.

Привожу список самой востребованной и рентабельной продукции:

Это далеко не полный перечень популярных и востребованных товаров, но начать можно именно с них.

5. Как начать бизнес с Китаем «по-взрослому» — оптовые поставки из Китая

Для законной предпринимательской деятельности крупным фирмам следует придерживаться определённой схемы:

Для транспортировки китайского товара в РФ используется несколько каналов. Но самый надёжный – доставка грузовым автотранспортом. В некоторых ситуациях выгоднее применять комбинированные варианты.

Выбирая товар на сайте поставщика, обращайте внимание на аббревиатуры в графе «Цена». Обычно там используются следующие обозначения: FOB и EXW.

Обязательно проверяйте наличие лицензии на экспорт у вашего партнера. Этот документ разрешает проводить вывоз потребительских товаров за пределы КНР. В противном случае, даже если вы уже приобрели товар и заплатили за него, вывести продукцию за пределы страны не получится.

6. Ценные советы начинающим бизнесменам

Если бизнес с Китаем настолько выгоден, почему все до сих пор не работают в этом направлении?

Дело не в конкуренции, не в государственном надзоре, не в порче и не в плохих рыночных условиях. Проблема в самой специфике данного бизнеса: здесь имеется масса нюансов, которые либо не позволяют предпринимателю развиваться, либо лишают его прибыли.

На успех при ведении бизнеса с Китаем влияют:

В идеале процесс ведения дел должен быть максимально автоматизирован: необходимо разработать наиболее эффективную схему работы и действовать по ней, не отвлекаясь на посторонние обстоятельства.

Типичные ошибки новичков в бизнесе с Китаем

Ниже рассмотрим основные ошибки начинающих предпринимателей по организации своего дела на товарах из Китая:

Если вы хотите в целом овладеть навыками предпринимателя, учитывая вышеописанные факторы, то обязательно прочтите нашу статью как начать свой бизнес.

В Интернете существует несколько надёжных и толковых компаний, которые помогают новичкам начать своё дело с поставщиками из КНР. В частности, обучает бизнесу в Китае Евгений Гурьев – предприниматель, организующий специализированные тренинги и курсы по этой теме.

На занятиях он знакомит всех желающих с различными моделями бизнеса, рассказывает, как начать работу с китайскими поставщиками с нуля или сделать более эффективным уже существующий бизнес.

На специальных порталах можно ознакомиться лекциями этого предпринимателя, где он разъясняет нюансы и подробности работы с партнерами из КНР и учит обходить подводные камни, лишающие бизнесменов прибыли.

10 золотых правил работы с китайскими поставщиками

Друзья, в заключение предлагаю вам ознакомиться с десятью правилами, способствующими снижению рисков при работе с китайскими поставщиками:

7. Обучение бизнесу с Китаем

Посмотрел по этой теме кучу видео в ютубе, изучил десятки сайтов, даже встретился с некоторыми «гуру» лично. И честно сказать, 90% из них оказались дилетантами или мошенниками.

Хотите получить проверенную информацию — приходите на бесплатный мастер-класс “Бизнес на продаже трендовых товаров без опыта и стартового капитала” от эксперта, обучившего более 2000 человек.

На мастер-классе вы узнаете:

А также вы увидите на камеру товары, которые продаются прямо сейчас, и получите четкий план из 6 шагов по запуску бизнеса с полного нуля.

8. Заключение

Уважаемые читатели, теперь вы знаете о бизнесе с Китаем гораздо больше: надеемся, что наша статья поможет вам начать свое дело или оптимизировать уже имеющийся коммерческий проект по реализации товаров из КНР.

Помните о правилах нахождения поставщиков и работе с ними, старайтесь не попасть на мошенников, перепроверяя своих партнеров и их продукцию.

Желаю вас успехов в бизнесе и высоких прибылей.

Если эта статья понравилась вам, натолкнул на какие-то собственные мысли или вызвала вопросы, смело оставляйте отзывы в комментариях. Для нас это очень важно, заранее спасибо.

Всего вам самого доброго!

Писатель, копирайтер и редактор. Пишу о бизнесе, инвестициях и криптовалютах

Источник