Что лучше оплата за переходы или за показы вконтакте
Что выбрать: клики или показы?
С вами таргетолог Влад Степаненко. Не люблю много воды, и поэтому сразу к делу:)
Когда вы настраиваете рекламу ВКонтакте, что выбрать — оплату за переходы или за показы?
Этот вопрос волнует многих, как начинающих, так и опытных таргетологов. И в сегодняшней статье я хочу максимально подробно хочу раскрыть эту тему и расставить все точки над “і”.
Оплата за клики (CPC)
При выборе данного способа вы платите за каждое нажатие на ваше объявление, и не зависит от того, сколько человек его увидело. Это «оплата за переходы»
Это вариант оплаты подойдет вам, если есть большой бюджет, который не нужно экономить, и у вас нету времени для следить за рекламной кампанией. Вы просто выставляете цену клика и лимиты, деньги списываются даже в ваше отсутствие.
Минимальная цена клика 1 рубль. При данной цене клика ваше объявление будет откручиваться очень медленно, или даже вообще не будет показываться, это зависит от численности аудитории, от гео и возраста.
Оплату за клик стоит начинать с цены в 4-6 раз ниже рекомендуемой ВКонтакте, но чем ниже стоимость за клик, тем меньше охват аудитории.
Плюсы оплаты за клики:
Минусы:
В каких ситуациях мы используем оплату за клики:
2. Оплата за показы (CPM)
В данной ситуации вы оплачиваете за каждые 1000 показов, и эта цена не зависит от того, сколько человек кликнуло по вашему объявлению.
Так же вы можете ограничить 100 показов на человека, если установите галочку. Если вы ее не ставите, то объявление показывается неограниченное количество раз каждому пользователю.
Этот метод подойдет вам, если вы уверены в аудитории, например, в сообществах конкурентов. При оплате за показы вам нужно пристально следить за каждым объявление РК, что бы не слить бюджет.
Ставьте ограничение в 100 показов на человека, если вы хотите привлечь новых пользователей. И отключайте его, когда аудитория с вами знакома.
Плюсы оплаты за показы:
Минусы:
В каких ситуациях мы используем оплату за показы:
3. Управление ставками.
При настройке РК, если я тщательно отбираю аудитории и собираю базы ретаргетинга, то ставлю плату за показы и тестирую аудитории и креативы. Если цена меня не устраивает, то копирую объявления и ставлю плату за клики.
На следующем этапе анализирую объявления и делаю вывод, каким способом эффективнее их крутить.
Если же беру аудитории в которых не уверен или широкие аудитории, то делаю 10 объявлений с разным посылом. 7 из них с оплатой за клики и 3 за показы. Так я могу определить, какой вариант для меня более выгодный.
При установке цены, вы постоянно видите цену, которую ВК рекомендует. Но она не всегда оправдана. В 80% случаев цену нужно ставить в 4-6 раз меньше рекомендуемой.
Но если у вас узкая аудитория (например: посетители вашего сайта) и вы продаете в лоб, то ставьте рекомендуемую цену, ваше объявление будет выигрывать аукцион и постоянно показывать пользователям, что в большинстве ситуаций дает очень хороший результат.
Влад Степаненко
P.S. Статья написана специально для сайта журнала «Соцсети в помощь бизнесу». Буду рад вашим комментариям:)
Добавить комментарий Отменить ответ
О журнале
Рубрики
Архивы
Хотите стать автором?
Приглашаем начинающих авторов в рубрику «Проба пера»
Таргетинг ВКонтакте — платить за клики или показы?
Оплата за показы или за клики при запуске РК ВКонтакте? Что выгоднее? Полезная информация для профессионалов и новичков в SMM. Подробно разбираем плюсы и минусы каждого из подходов.
Гибкие настройки рекламной кампании ВКонтакте всегда оставляют пользователю право выбора. Новичков часто интересует, за что именно нужно платить и в каких ситуациях это уместно.
Оплата за клики (CPC)
Если пользователь выбирает оплату за клики, его бюджет не растрачивается на случайные просмотры рекламы. Сколько кликов – столько и плати. Оплата за клики позволяет заранее вычислить итоговую стоимость рекламы. Это очень удобно. Еще один плюс данного способа заключается в том, что пользователю не нужно контролировать кампанию. Система не сможет снять лишние деньги, поэтому можно смело заниматься другими делами.
Рекомендованная ставка стартует от 1 рубля.
Примечание: многие новички охотно «ведутся» на заманчивое предложение социальной площадки. Дескать, 1 рубль за клик – это смешные цифры.
Они полагают, что смогут успешно откручивать рекламу за «копейки», но это не совсем так. Чем меньше вы предложите за клик, тем меньше людей увидят ваше объявление. Чтобы добиться высокой эффективности в работе, придется платить намного больше (примерно в 4-5 раз больше, нежели рекомендует ВКонтакте). Вот и получается, что оплата за клики может превышать «ценник» за показы.
В каких случаях целесообразно выбирать CPC?
Вкратце о вышесказанном.
Оплата за показы (CPM)
Если вы отдали предпочтение этому варианту оплаты, то будьте готовы платить за каждые 1000 показов (даже в том случае, если аудитория не захочет совершать переходы на сайт). Здесь не может быть ни малейших гарантий. Все, что вы можете – это надеяться на правильный выбор целевой аудитории.
Чтобы получить много трафика по адекватной цене, очень важно настроить рекламу грамотно. В результате вы получите примерно те же показатели, но потратите на это в 2-3 раза меньше. Оплата за показы – это отличный вариант для тех, кто хорошо изучил свою целевую аудиторию. В противном случае вы рискуете пустить рекламный бюджет на ветер.
Данный сценарий обязывает отслеживать ход кампании (особенно в период тестирования объявлений).
В каких случаях целесообразно выбирать CPM?
Поговорим об основных плюсах и минусах CPM
Заключение
Если вы до сих пор не можете определиться с оптимальным вариантом оплаты, протестируйте оба способа, и сравните результаты. Так делают не только новички, но и опытные пользователи. Не бойтесь экспериментировать, поскольку единого «рецепта» счастья не существует. Это слишком индивидуальный момент.
Важное напоминание: рекомендованные ставки ВКонтакте – это всего лишь ориентир для выбора цены. Помните о том, что конкуренты не дремлют. Не дайте им возможности вырваться в лидеры. Новичок рассуждает следующим образом: лучше я заплачу меньше, а потом – будь что будет. Но в конечном итоге может не быть ничего, кроме разочарования. Деньги нужно тратить с умом. Если кампания окажется провальной, средства вам никто не вернет.
Что выбрать – оплату за переходы или за показы Вконтакте?
У многих рекламодателей при настройке рекламы в «VK» возникает вопрос: «Выбрать вариант оплаты за переходы или за показы?». С одной стороны, кажется, что выгоднее производить оплату именно за клики. В данном случае, списание денежных средств в кабинете рекламодателя происходит только за проявленный интерес интернет-пользователя. Ведь он «кликнул», а значит изначально заинтересовался тематикой объявления.
С другой стороны, клик по объявлению не гарантирует продажу, заявку, скачивание мобильного приложения, звонок или какое-либо другое целевое действие со стороны пользователя социальной сети. К тому же, есть целый ряд бизнес-целей, для которых сами клики по объявлениям и вовсе не нужны. К примеру, когда нужно проинформировать аудиторию о какой-либо промо-акции или горячей распродаже.
Таким образом, модель оплаты за показы («CPM») выгодна для целей информирования пользователей «ВКонтакте» о чём-либо. Отдельно можно выделить задачи по брендированию, когда главная цель рекламной деятельности – повысить узнаваемость компании в интернете. Взаиморасчёты при данной модели будут осуществляться за каждую 1000 показов в записях, историях и специальном блоке для тексто-графических объявлений (отображается только на десктопе и расположен на страницах под левым меню).
Иногда «CPM» применяется и для привлечения пользователей на веб-ресурс или какой-либо паблик в «VK». Данная ситуация аналогична оплате за клики («CPC»), только плата берётся за показы, а не переходы. Подобным подходом часто пользуются опытные маркетологи, готовые регулярно следить за ситуацией и оперативно реагировать на негативные изменения. В противоположном случае подобная модель может привести к сильному неоправданно высокому перерасходу бюджета.
Для начинающих рекламодателей для привлечения трафика на веб-ресурс рекомендуется использовать модель с оплатой за клики. При этом важно уделить внимание качеству объявлений, а также соответствию интересам подбираемой аудитории. Если реклама не интересна пользователям «ВКонтакте» (с точки зрения системы это характеризуется низкими CTR – отношением кликов к показам), доля охватываемого трафика значительно сократится, а объявления и вовсе могут быть исключены из показов.
Стоит также отметить, что иногда имеет смысл сочетать оба варианта оплаты. К примеру, рекламодатель уверен в качестве своих объявлений, высоком CTR, готов уделять внимание наблюдениям и экспериментам. В этом случае можно создать две идентичные группы объявлений, изменив в них лишь только модель оплаты. После того, как наберётся статистика по показам, можно сделать вывод о том, какой вариант лучше с точки зрения затрат. Останется только отключить наименее эффективный формат, сосредоточив усилия на более результативном.
Сочетание двух моделей оплаты в «ВК» эффективно и при выстраивании более сложных маркетинговых цепочек. Например, сочетание брендирования или информирования с конкретными целевыми предложениями (так делают многие крупные интернет-магазины). Как и в предыдущем примере, для подобных целей нужно задействовать две группы объявлений с идентичными настройками по охвату, но различными объявлениями и моделями. Цепочку можно ещё более разнообразить, задействовав механизм ремаркетинга – повторного взаимодействия с посетителями веб-ресурса.
Выбрав вариант оплаты за переходы или за показы, сосредоточьте усилия на анализе эффективности и подборе наиболее подходящей аудитории охвата. От этого зависит доход – самая важная характеристика любой маркетинговой деятельности в интернете.
10 ловушек таргетинга «ВКонтакте»
SMM-менеджер проекта «Москва меняется» Герман Прохоренко в колонке для Нетологии рассказывает о распространенных ошибках при настройке таргетинга ВКонтакте.
Начинающие таргетологи допускают ряд ошибок, которые могут «слить» месячный бюджет за одну минуту. Приток активной аудитории за минимальную цену — основная задача специалиста. Для ее достижения следует обходить ловушки, расставленные не только в настройках рекламного кабинета, но и в поведенческой психологии.
Таргетированная реклама
Ловушка № 1: формат объявления
«Чем больше картинка, тем больше людей перейдет» — данное мнение ошибочно.
Каждый формат нужно протестировать, после чего выбрать тот, клики по которому выходят дешевле всего. Для тестов вам хватит 150−200 рублей на одно рекламное объявление. Чаще всего лучшие результаты показывает формат «Специальный», но переходы по нему идут медленно, поэтому стоит использовать и другие форматы, если цели вашей кампании более серьезные.
Ловушка № 2: выбор изображения
Успешно выбранная картинка играет ключевую роль при решении о клике на ваше рекламное объявление.
Не стоит ставить излишне сложные для понимания изображения. Буквально за долю секунды потенциальный подписчик принимает решение о клике, поэтому изображение должно быть ярким и отображающим ожидания кликнувшего. При переходе на страницу пользователь тратит несколько секунд, чтобы понять, интересен ли ему ваш проект. Так что не забудьте позаботиться и о наполнении страницы.
Ловушка № 3: текст на изображении
Потенциальный подписчик тратит долю секунды на решение о клике. Если вы поместили текст на изображение, то он должен быть читабельным.
Текст на изображении подойдет для формата «Специальный», но вряд ли для формата «Продвижение сообществ».
Отмечу, что призывы работают гораздо лучше вопросов. Риторические вопросы с положительным ответом также входят в топ по переходам.
Ловушка № 4: использование одного и того же изображения
Вы нашли «золотую» картинку, которая приносила подписчиков за копейки. Но через две недели цена стала расти. Типичная ситуация, которая требует простого решения.
Проанализируйте вашу «золотую» картинку, позаимствуйте успешные элементы и создайте новую. И так по кругу.
«Золотые» картинки в отставке удалять не стоит. Их можно использовать позже, когда они исчезнут из памяти ваших подписчиков.
Ловушка № 5: сегментация аудитории
Настройки «ВКонтакте» позволяют сегментировать аудиторию по различным параметрам. Основные из них: география, пол, возраст, семейное положение, образование.
Задав нужные параметры, вы сможете более персонально обратиться к пользователю, что на психологическом уровне создаст между вами связь и, как следствие, сделает его вашим подписчиком.
Ловушка № 6: сообщества-конкуренты
Самый серьезный инструмент при настройке рекламной кампании. Анализируйте аудиторию конкурентов и таргетируйте на нее.
Там уже собраны люди, которых может заинтересовать ваш продукт. При использовании этой опции не забывайте и о других параметрах. Таким образом вы сможете собрать заинтересованных пользователей из разных сегментов.
Ловушка № 7: оплата за переходы или показы
Оплата за переходы — дороже, за показы — дешевле. Правильно настроенная рекламная кампания с оплатой за показы приносит больший эффект. Не забудьте поставить галочку на «Ограничивать до 100 показов на человека».
Ловушка № 8: рекомендуемая цена
Никогда не вписывайте сумму, которую предлагает «ВКонтакте». Начинайте с минимальной ставки и постепенно повышайте.
Когда соотношение скорости расхода бюджета и цены дойдет до нужной отметки, оставьте стоимость неизменной. На бирже рекламы «ВКонтакте» постоянно происходят изменения, поэтому следите за данным показателем.
Ловушка № 9: время запуска
Если вы собираете аудиторию школьников или студентов, то логично, что до обеда их активность будет меньше. Если вы собираете взрослую аудиторию, то потерпите до вечера.
Вы должны иметь представление о распорядке дня потенциального подписчика. Время, когда он заходит во «ВКонтакте» с целью отвлечься, является временем запуска вашей рекламной кампании.
Ловушка № 10: лимит
Не забывайте вписывать сумму, за которую вам нельзя перешагнуть. Мелочь, имеющая все шансы вызвать у вас инфаркт.
Никогда не запускайте рекламные кампании без предварительного теста ваших креативов и анализа целевой аудитории. Грамотная сегментация не только позволит снизить цену за подписчика, но и даст дополнительный простор для создания тизеров.
Успешного таргетинга, коллеги.
Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии
Что выбрать – оплату за переходы или за показы?
Выбирать модель оплаты нужно исходя из задач, которые стоят перед рекламной кампанией, и вашего опыта в аукционной рекламе.
Оплату за показы (СРМ) стоит выбирать, если ваша рекламная кампания направлена на охват аудитории с целью информирования. То есть, если вы не ждете от пользователей перехода на сайт или другого взаимодействия с рекламным объявлением. Например, если вам нужно рассказать, что у вас началась распродажа или появилась новая коллекция в оффлайн-магазине.
Если ваша задача привлекать переходы, но вы все равно решили платить за 1000 показов, имейте в виду — в этом случае стоимость каждого перехода не фиксирована и может оказаться как ниже, так и сильно выше, чем вы рассчитывали при запуске рекламы. Поэтому траты в такой рекламной кампании нужно внимательно контролировать.
Автоматическое управление ценой стоит выбирать в зависимости от цели рекламы. Умный алгоритм позволяет не погружаться в детали и эффективнее расходовать бюджет.
Обратите внимание — стоимость показов определяется системой автоматически, она не фиксирована и может оказаться как ниже, так и выше, чем вы рассчитывали. Автоматическое управление ценой не гарантирует достижение целей по желаемой цене, но максимально стремится к этому.
Модель оплаты за переходы СРС стоит выбирать, когда ваша основная цель — получить переходы на посадочную страницу.
Например, вы собираетесь прорекламировать ателье по ремонту норковых шуб. К сожалению, в настройках объявления нет пункта «показать рекламу только владельцам шуб». Определить их по косвенным признакам, например, любимым сообществам, тоже сложно. Поэтому, применяя оплату за клики, вы будете оплачивать активность только заинтересованных пользователей.
Оплата за переходы удобна для начинающих рекламодателей, так как в этом случае вы заранее знаете сколько у вас будет списываться за каждый переход и можете самостоятельно регулировать эту стоимость увеличивая или уменьшая ставку.